职业销售经理营销推广12条黄金法则之五.docVIP

职业销售经理营销推广的12条黄金法则之五 第二部分 法则五：探索式推销好比一盘数字游戏(1) 法则五 探索式推销好比一盘数字游戏 线索一名好的客户开拓人员同时也是一名侦察员。 什么是客户开拓？ 客户开拓对于销售人员来说就是寻找业务，包括找到能从你的产品或服务中获益的人，说服他们购买。客户开拓就是通过拜访客户建立你的业务，它包括运用有效的市场战略和技巧创造热情的客户——这就是你在本章即将学到的内容。 不只是那些缺乏经验、只有一腔热情的新手们需要开拓客户，所有想要将自己的销售业绩保持在比较乐观的水平上的销售人员都需要开拓客户。你必须做好心理准备，开拓客户会遇到重重阻力。记住：你的销售业绩和你被客户打倒然后再站起来的次数成正比！ 我知道这听上去有些残忍，好像我让你去打架。事实并非如此，我只是告诉你别以为只有你一个人才会遇到阻力，那些顶级销售人员也在他们的早期职业生涯中发现，好的侦察员必须要学会如何把不好的变成好的。本章会教你运用一些工具，帮助你成为优秀的侦察员，告诉你如何让开拓客户变成一件有趣的事情。有趣的事情？如果你已经对开拓客户心存顾忌，你一定会认为我在“吹牛”。不过当你发现有效的开拓客户能够让你的收入提高两三倍时，你就会喜欢上它。相信我。 采取开拓的精神和态度 在我早期的销售生涯中，因为我非常讨厌开拓客户，所以