NBSS1——准客户开拓(李斯).pptVIP

NBSS标准化销售流程(一) ——准客户的开拓 李 斯 目录 NBSS标准化销售流程 购买心理分析 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 关系对应 一、准客户开拓的重要性 目录 准客户的条件 目录 准客户开拓的方法 目录 陌生法 优点：1、范围广； 2、比电话更易于接近； 3、地域空间紧凑，易于提高工作效率； 4、对比销售优势大； 缺点：1、恐惧销售心理增加； 2、缺乏事前客户资料储备； 3、异议处理难度大； 服务咨询法、转介绍法 优点：1、通过维系客户关系，做好售后服务， 共享客户的交往名单，形成转介绍。 缺点：1、客户无法提供或不愿提供转介绍 感谢各位惨无人道的支持！再见！ * * * * 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法，迅速打开销售大门，坚定从业信心，快速走上销售之路。 课程目标 准客户开拓的重要性 准客户的条件 准客户开拓的方法 是时候换个方法了 准客户开拓 售后服务 促成签单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 异议处理 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 准客户开拓 安排约访 收集客户资料 寻找购买点 设计解决方案 说明解决方案 促