逆市下营销思考-用孙子眼光 看逆市－逆市下营销思考.pptxVIP

逆市下的营销思考 ;★一部《孙子兵法》， 玩转战场，成就多少以弱胜强、以少用多、以算胜不算的经典战役？ ◆而孙子的许多军事法则，同样可以运用到我 们的房地产策划领域里。 ●尤其是在目前逆市行情下， 用孙子的策略指导， 也许可以从新的角度给到我们新的启示。 ;逆市是神马？;政策不给力了;买房者不轻易掏腰包了;肿么就逆市了？; ★像政治家一样阴阳思考 ★像心理学家一样看穿人心 ★像资本家一样极致筹谋;像政治家一样阴阳思考;两界即将换任的总理在想什么？ 经济重要还是民心工程重要？ 09年调控与12年调控有什么不同？;像心理学家一样看透人心;像资本家一样极致筹谋;迎战逆市，怎么的说？;孙子的说;注解： ;今年下半年走势会如何？ 你对你的项目有何预期和安排？;孙子的说;;你有没有特别研究过逆市下客户心理变化？ 你有没有针对客户的心理变化进行相关的策略？;用FAB价值梳理的模式找到你真正的优势;头脑风暴;孙子的说;物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;头脑风暴;孙子的说;有热度才有关注度;孙子的说;“万保金招”、大型房企的年度、年中销售额在逆市下屡创新高？ 新释放的4万个亿有大部份会流向楼市？ 降低贷款利率、调整存款准备金率是为了利好楼市？ 上海、深圳 、广州 以及那些二三线城市楼盘又火爆连连？ ……;头脑风暴;孙子的说;价局谋：整个降价操作过程就是做一个局,一个价值信心的局 ;看万科怎样以价格口径诱导客户！;头脑风暴;孙子的说;首次改善;通过价格扩容市场;1房变2房;寻找细分市场机会 ;88变137平米4房 48变79平米两房;【产品可以决定生死】;头脑风暴;孙子的说;■引发全民置业思考，理性看房更为比房 ■比不怕，不怕比，怕不比：深圳顶级资源大盘;万科清林径比房计划方案（10??1日---10月8日） 客户进入深圳房信网首页，点击网络条幅即可进入万客会的“比房计划”的页面，比房页面填写相应的打分标准，3项以上即可获得短信一条，凭此短信至销售中心领取价值2000元的旅游套票。　　比信心——3天退订：10月1日起，对清林径在售产品有意向者，可缴纳5万元诚意金认购单位，同时签订《比房信心保障补充协议》，协议说明，即签订之日起，三天内转为定金即可享受意料之外的打折优惠，第四日可选择退款或转为定金。　　比经验——500元加油卡：活动期间，凡缴纳5万元诚意金，即可在办理退款或转为定金时即可获得500元加油卡（如未足定者，退款不可获得加油卡，足定后方可获得）　　比运气——大奖天天抽：国庆期间，到场即可参与抽奖，百分百中奖率；另外:选择3个评分项目以上即可乘坐“清林径看楼车”至销售中心参与百万大奖抽取;主要形式：无理由退房、保价计划、试住等 适用项目：所有项目 效果评估：★ ★ ★ ★;ACTION成果： 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套;案例——“海吃一吨”大行动;头脑风暴;孙子的说;1;2;3;4;5;;头脑风暴;孙子的说;万科;龙湖龙湖品牌 双城四盘20天劲销10亿 4月，龙湖地产发动了代号为“春雷行动”的春季销售攻势，在北京和重庆上演了“双城四盘联动”的营销大戏，在4月份的20天里定房逾400套，销售金额过10亿元。 6月份开始，“春雷行动”第二阶段营销攻势，届时将覆盖北京、重庆、成都三地。10月龙湖地产继续全国范围降价，最高折扣额度接近了6折。位于松江板块的龙湖一豪宅项目“好望山” 前期均价2.6万元的项目，以1.5万元的价格“大甩卖”，折扣幅度达到了6折 。嘉定，精装修房从1.8万/平降至最低1.2万/平，相当于打了6.7折。;中海地产集团在全国各地开展了大幅度的楼盘促销降价活动：中海在重庆的项目中海·观园以9折优惠的幅度开盘，而在这场“降价行动”中最为引人关注的当属中海位于上海的中海·御景熙岸项目，该项目继去年11月推出的水岸别墅和今年3月销售的精装公寓3 —— 5万元/平方米；在5月22日开盘的90平米精装三房其更以2万——2.3万元/平方米的超值优惠价格引爆上海滩。 全国性降价，在2011年四月的最后一周(4月23—5月1日)实现单周7个楼盘同时热销，销售额达到约4