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康师傅饮品控股有限公司百事饮品事业部的整合对策 第2章百事饮品事业部的整合现状及问题分析 2.1百事饮品事业部的整合概况 2.1.1康师傅与百事的联盟情况分析 康师傅控股有限公司作为中国地区知名的食品和饮料集团，主要从事生产 和销售方便面、饮料及糕饼相关业务。其旗下的康师傅饮品控股有限公司成立 于1996年，生产冰红茶、绿茶、矿泉水、果汁等康师傅品牌系列饮料，公司 秉承康师傅集团的先进理念，凭借高品质的原料，先进的生产工艺和设备设施， 良好的运营管理，扎实的销售渠道管理，通过不断创新，取得了优异的业绩， 连续6年被评为“亚洲50强”上市公司。 百事公司是世界500强之一，作为全球食品和饮料行业的领导者，主要生 产百事可乐系列碳酸饮料、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、及众多口味的休闲 食品，产品丰富，体现年轻和时尚元素，畅销全世界各地，深受消费者的喜爱。 百事公司有100多年的发展历史，进入中国是也有30余年，1981年深圳百事 饮料有限公司作为第一家碳酸饮料灌装企业正式投产，从此开启百事公司在中 国的饮料生产和销售业务，并迅速发展壮大，在全国主要城市建立24家饮料企 业，由百事（中国）投资有限公司直接控股进行统一管理和运作。 2011年11月，康师傅控股有限公司与百事公司经过多方筹措，宣布在中国 大陆进行饮料的战略联盟，向中国商务部提出申请，历经近5个月的等待，在2012 年3月29日终于获得中国商务部的正式批准，并在3月31日双方交易完成，通过 股权转让、相互持股的方式，康师傅控股有限公司旗下的康师傅饮品控股有限 公司持有百事（中国）投资有限公司及其旗下24家灌瓶厂全部间接持股权益， 同时康师傅饮品控股有限公司成为百事的中国大陆的特许经营商，负责生产、 销售百事的碳酸饮料和佳得乐等非碳酸饮料，百事公司继续负责百事的品牌管 理和浓缩液的生产和供应。 如图2-1所示，康师傅集团与百事公司结成联盟后通过百事（中国）投资 有限公司管理24家百事碳酸或非碳酸饮料灌装企业开展百事饮品事业的业务 运作。百事公司也借此剥离中国灌装和生产销售业务，降低投资和经营成本， 以便于轻装上阵，更加专注于扩大品牌影响力，将更多的资金转移到市场推广 上来。同时百事公司将受益于康师傅强大的分销网络，进一步将自身产品铺得 更广，特别是向二三线城市下沉，提高市场占有率。而康师傅饮品控股有限公 司成为百事授权的在中国的饮料唯一的加工和分销商，不仅可以扩大生产规模， 降低单位成本，同时还可以将使康师傅品牌果汁饮料与百事公司旗下著名的纯 果乐联合品牌经营，利用百事及纯果乐品牌的知名度，提高自己的品牌知名度， 为将来打入国际市场做必要的准备。另外康师傅饮品控股有限公司一直没有碳 酸饮料生产，意味着未来有机会弥补自己没有碳酸饮料的空白，丰富康师傅饮 品生产线，为开发生产碳酸饮料埋下了伏笔。 在本土企业和跨国公司的合作中，很少能够达到康师傅控股有限公司与百 事公司如此力量相当的，以往多数本土企业处在明显的劣势状态，甚至被兼并6 和收购。此次康师傅饮品控股有限公司能在合作中与百事公司平分秋色，并且 在有些方面能处在优势地位，实属难能可贵。双方进行股权换购，相互渗透， 为国内外企业开辟了先河，同时也让我们看到，民族品牌完全可以凭借自身的 优势，苦练内功，与跨国企业合作互补，进而实现合作共赢的目的。 2.1.2整合的必要性和关键因素 百事公司欣赏的是康师傅饮品控股有限公司的分销网络，康师傅饮品控股 有限公司看好的是百事公司的品牌力，两家不仅各有所需，而且能在一拍即合 之后各有所得，可谓皆大欢喜。康师傅饮品控股有限公与百事公司联盟后是否 能发挥出协同效应，最终达到1+1大于2的效果，依赖于对百事饮品事业部的 有效整合，包括人员组织结构、资产、销售渠道、生产能力等要素统一安排， 在运营管理过程中产生协同效应，为企业增加和创造价值。显然摆在结盟后的 整合问题会很多，将遇到诸多方面的挑战，问题的关键在于合作后是否能将产 品、销售渠道及生产链顺利整合，而这些整合的重要基础是人力资源和企业文 化的有效整合。 由于资源有限，对百事饮品事业部的整合应根据企业内外部环境和自身的 特点情况，优先进行资产、人力资源、企业文化等关键要素进行整合。毋庸置 疑，对百事饮品事业部的整合的目的必将是合理优化运营要素，提高企业综合 运营能力，包括生产能力、市场渠道能力、企业文化等诸多要素，进而提高公 司的核心竞争力。 2.1.3整合的进展和现状 对于百事饮品事业部的整合，基本从资产、组织架构及人员、企业文化三 个方面进行，具体情况如下： 1、资产整合 （1）品牌整合，共用标识 康师傅果汁在国内的销量比较高，比如冰糖雪梨、冰糖山楂、每日VC、 蜂蜜柚子比较畅销，但是品牌知名度不高。百事的纯果乐是世界知名品牌，有7 鲜