精品--2010年长沙长房·华城广场商业物业解决方案--著名商业地产策划.ppt

广州服饰城开业约半年时间，经营档次为中高档，目前经营效果不是十分理想。 丁丁婴童世界 丁丁婴童世界雨花亭店是省内首家拥有超大型主题商场、儿童才艺培训学校、儿童摄影机构的专业儿童商场，由长沙丁丁婴童用品有限公司开发运营。 我们就是商业地产专家!! 第七部分 合作模式建议 合作模式建议 合作模式：● 项目全程营销代理，独家招商委托；● 住宅营销代理，商业合作； 第三部分 长沙婴幼童消费市场现状调查 五一广场王府井百货 孕妇装区域 边厅 婴儿用品 边厅 童装区 边厅 童车区域 边厅 文具玩具区 边厅 电梯 童鞋区域 边厅 童装区 中岛 童装区 边厅 王府井百货童装区域经营面积约为1500㎡，经营档次为中高档 经营品牌：好孩子，丽婴房，小丰龙，丑丑，阿迪达斯，耐克，惠葆等 无游戏区域，童鞋进入品牌为3家，好孩子，丽婴房经营面积较大 童装区 中岛 婴儿用品 边厅 童鞋区 边厅 游乐场区 封闭式 玩具区 边厅 电 梯 天虹百货童装区域经营面积约为800㎡，经营档次为中档 经营品牌：好孩子，丽婴房，小丰龙，丑丑，阿迪达斯，耐克，惠葆等及天虹百货在深圳带过来 的几个中档品牌，玩具区域约为50㎡，为深圳伟宏源公司独家经营 有儿童游乐区域，经营面积约为80㎡，童鞋进入品牌为2家 芙蓉南路天虹百货 孕妇装区域 边厅 婴儿用品 中岛 童装区 中岛 童装区域 边厅 游乐场区 封闭式 文具玩具区 边厅 电 梯 东塘平和堂童装区域经营面积约为1200㎡，经营档次为中高档 经营品牌有：好孩子，丽婴房，小丰龙，丑丑，阿迪达斯，耐克，惠葆等及2个日本著名品牌 有儿童游乐区域，经营面积约为40㎡，部分儿童玩具区域为平和堂自营 扣点情况视品牌情况而定，约23%~30% 东塘平和堂五楼 电梯 童装区 中岛 童装区 边厅 婴儿用品 边厅 孕妇装区域 边厅 童鞋区域 边厅 文具玩具区 中岛 游乐场区 封闭式 东塘友谊商城童装区域经营面积约为800㎡，经营档次为中高档 经营品牌：好孩子，丽婴房，小丰龙，丑丑，阿迪达斯，耐克，惠葆等 有儿童游乐区域，经营面积约为40㎡，童鞋经营主要为1家 东塘友谊商城 200间 左右 150间 左右 铺面数 40-150元 中低档 25-150㎡ 儿童服饰、童车童床、玩具、音像图书 高桥儿童用品城 30-100元 中低档 20-60㎡ 儿童服装、童鞋 广州服饰城 商品价格 商品档次 铺面面积 经营种类 物业 项目周边儿童用品经营 项目周边儿童用品经营场所缺乏，且档次较低，经营类别相对单一，市场接受度不高。 长沙品牌商家拓展意向 长沙专业儿童商场缺失，品牌商家拓展意向强烈，万邦公司全国儿童商场经营成果经验可成功打造 意向调查品牌商家57家 无意向客户为2家： -时尚小鱼 长沙销售业绩不好，其它商场准备 拆柜 - 小丰龙 长沙开设专柜较多，忙不过来 有意向品牌商家意见： - 贵司有无品牌儿童商场运作经验 - 商场产权及公司实力 - 经营装修档次 -运作模式 -招商资料（手册/平面图/效果图/招商政策)入手 后约见面谈 长沙儿童用品经营状况小结 1 目前长沙中高档儿童用品经营主要集中在大型中高档超市和百货商场内 2 3 4 经营面积有限，品牌相对集中，经营类别以童装为主，鞋类、玩具、用品等相对缺乏 涵盖儿童吃、穿、用、住、玩以及早教、培训、摄影等机构的综合性儿童专业商场基本空白 随着80后生育高峰的到来以及目前中国家庭对子女消费的高投入，儿童市场具有良好发展前景 5 儿童消费品品牌商家长沙区域拓展意向强烈，儿童专业商场招商问题解决，商业前景利好 综合性儿童商场将成为本项目商业的突破口！ 综合性儿童商场将成为本项目商业价值的支撑点！ 综合以上因素，我司认为 第四部分 项目定位 项目是否具有差异化，直接决定了竞争的优劣势 如果不能做到差异化，我们将处于竞争的劣势： 1）规模不占优势，体量有限、缺乏规模效应； 2）位置不占优势（万家丽路路宽幅度及绿化带的景观优势形成了天然阻隔）； 3）规划局规定绿化退让破坏了沿街面的完整性，商业可见性一般、消费直达性差，大大削弱商业吸引力。 如果不能做到差异化，项目就必须面临残酷的市场竞争环境： 即业态重复、市场饱和、顾客争夺、恶性竞争和利润瓜分。 项目定位思路解析 项目定位思路解析 定位差异化＋内容差异化＋形式差异化 从三个方面创建差异化，打造核心竞争优势 定位差异化：规避传统底商千篇一律、零售、餐饮规划散乱的做法，做到主题鲜明的定位； 内容差异化：引进有特色的商业业态，吸引错位消费客群，做到人无我有、人有我特； 形式差异化：结合项目的建筑布局和规划布局，结合