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中国企业跨国经营策略的研究_以海尔集团为例 中国企业跨国经营策略的研究 ―――以海尔集团为例 陈杰夫 朱 惠 （广东外语外贸大学南国商学院，广东 广州 ） 【摘 要】在经济全球化的背景下，中国企业面临着企业国际化的挑战，“走出去”战略的探索已成为我国企业发展壮大的关键 因素，国际化经营策略更是重中之重。本文以海尔集团为例对中国企业国际化战略进行了综合的介绍，并分析了企业在国际化进 程中所面临的问题与相应的对策。 【关键词】海尔；国际化战略；跨国经营 一、中国企业跨国经营现状分析 化”战略。本土化战略是指跨国公司在生产管理或国际营销过 在科技与经济愈来愈来发达的时代，企业的作用更加显得 程中伟扎根当地市场来迎合东道国的风俗习惯、宗教信仰等文 举足轻重。企业想要在这片大地上享有一席之地，惟有不断创 化传统所采取的发展战略。就海尔采取的本土化战略而言，首 新，顺应历史与潮流的趋势，而这个趋势就是经济全球化。从改 先是三位一体战略，即研究开发本土化、产品制造本土化、营销 革开放至今，中国企业的跨国经营已经历了30 多年的发展并 本土化。海尔在国外设立研发中心，雇用当地的科技人才，这样 取得了一定的成绩。然而，由于人们对跨国经营的认识不充分， 不仅能降低跨国企业的研发成本，更重要的是使产品开发与市 许多企业仍不知道该如何走向国际市场，而且从整体上看我国 场营销紧密结合起来，使企业具有更强的凝聚力和适应力。其 还缺乏宏观上的政策鼓励和法律引导，使我国企业跨国经营的 次是三融一创战略，即融资、融智、融文化。在三位一体的基础 潜力和作用未能充分发挥。 上，海尔在当地积极推进三融一创，创本土化的世界名牌。当地 二、中国企业国际化发展的主要问题 融资，就是海尔在美国、欧洲当地上市，利用当地资本做当地生 （1）管理体制的缺陷。大多数民营企业都是从小规模、家族 意，做海尔自己的品牌，采取合资合作的方式，利用海外本土经 式模式发展起来的，这些企业在发展过程中逐步形成了家长式 销商原有的营销网来销售海尔产品。当地融智，就是利用当地 管理模式。同时，企业的战略选择及战略决策的制定直接决定 人力资源。 着企业自身的发展前途。在企业宏观决策和长远利益上，缺乏 四、“海尔模式”对中国企业的启示 长期的规划和理性的战略思考，考虑和判断问题简单，随意性 海尔的成功经验表明：国际化并不是单一地向海外销售产 大，这样做虽然在短期内可能会有很强的市场爆发力，但却难 品，或者是简单地兼并收购。成功的国际化是一套完整的从研 以持久。（2）海外发展的困境。由于受自身规模及资本项目外汇 发到销售、从产品到管理各方面环节的战略。中国企业应根据 管理的约束，企业很难进行有规模的对外投资，在加上自由资 自身发展特点和优势，选择适合自己企业特点的国际化道路。 金严重不足，企业很难获得进出口银行贷款，阻碍了开展国际 如海尔之所以能够在国际市场获得成功，主要是坚持了以自主 化经营的步伐。同时，中国企业的文化很难与国外的企业文化 品牌为主、以本土化为导向的全方位国际化战略；同时，海尔这 融为一体，在中国看来是符合常理的事情，在外国却是违法的， 种“人单合一”创新的管理模式，也为中国企业的全球化提供了 中国企业由于长期从事劳动密集型以及资源密集型产品的生 很好的借鉴。 产，科技含量相对不足，使其在国际市场上没有技术优势，而且 中国企业在跨国经营的不同环境中的企业之间存在着较大的 参 考 文 献 文化差异，我国企业在跨国并购中往往容易造成企业之间的文 [1]丁扬．公司内贸易与我国企业的跨国经营[J]．国际贸易问题． 化排斥，从而产生各种矛盾，导致国际竞争力低下。 2000 （4） 三、对中国企业跨国经营的对策建议 [2]韩正忠．海尔在美国成功的奥秘[J]．发展．2002 （1） （1）管理创新。管理创新是企业注入新鲜血液的保证。海尔 [3]胡小娟．从海尔的实践看我国企业的跨国经营[J]．国