华人的人脉个人中心信任网络.docVIP

华人的人脉－个人中心信任网络 罗家德 清华大学社会学系 如需引用请引用下述论文 罗家德已被接受「华人的信任网络」关系管理研究 或 罗家德与叶勇助2006中国人的信任游戏北京社会科学文献出版社 其它相关理论也出现在下述论文 Luo Jar-Der 2005 Particularistic Trust and General TrustA Network Analysis in Chinese Organizations Management and Organizational Review Vol 3437-458 摘 要 人脉是华人世界中经常使用到的词汇「人脉广」表示一个人资源多有办法『建立人脉』则是人们初入职场之后努力要做的事情「广布人脉」更是生意人事业成功的关键但人脉到底是什么或许社会网络理论中最贴近这个概念的就是林南所发展出来的个体社会资本指涉的是一个人的关系所能带来的资源但关系本身就是一个较模糊的概念而关系带来的资源却不必然是我们常识中所认定的「人脉」资源可能来自于行动者在一个关系网络结构中占据的结构位置也可能是来自于该行动者的社会地位或所属的族群赋予的这些结构位置社会地位以及所属社会族群都会带来资源也都符合Coleman定义的社会资本社会结构的某些方面带来特定行动的结果然而这样的社会资本概念却与我们直观的人脉有所出入人脉是会带来资源但却似乎是人与人接触后直接发生人际关系的结果而非不需要人际接触的结构认同地位等等所以人脉是个体社会资本的一部分却不是同一概念那么人脉是什么本文试着从黄光国的华人心理学出发分华人关系为拟似家人熟人弱连带以及无连带四类以有别于西方社会学中所区分的强连带弱连带以及无连带三类然后结合西方的信任理论以为拟似家人连带中的保证关系 assurance 熟人连带中的人情交换以及弱连带中的相互为利信任暨社会交换都能为华人带来真实信任关系最后我定义人脉为自我中心信任网络也就是一种自我中心网络 ego-centered social network 而其间的社会连带为真实信任连带因为信任正是社会关系能长期带来资源的中介变项 关键词人脉信任自我中心网络特殊信任人情 Abstract The Chinese term renmai is a concept of great importance in Chinese culture Similar in meaning to the notion of social-tie texture renmai is understood to be one of the keys to establishing a successful career But what exactly is renmai From a sociological standpoint a roughly equivalent concept would be micro-level social capital However while social capital is often tied to structure group identity and social status renmai is based on direct social connections This paper defines the concept of renmai as an ego-centered trust network To develop this understanding further I first draw on Hwangs study of Chinese psychology to identify three types of Chinese guanxi relationships simulated familial ties familiar ties and weak ties note that this last category differs from the Western distinction between strong and weak ties Then I draw on several theories regarding trust to help explain how trust functions in this network Trust in simulated familial ties can be explained by Yamaghishis concept of assura