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市场部销售人员薪酬管理制度V10 市场部销售人员薪酬市场部销售人员薪酬管理管理制度制度 市场部销售人员薪酬市场部销售人员薪酬管理管理制度制度 第一节第一节 总则 总则 第一节第一节 总则总则 第一条第一条 本制度为北京汉青天朗水处理科技有限公司 （以下简称公司）市场部销售人员 第一条第一条 的薪酬管理提供全面的准则和依据，目的是建立科学、规范的薪酬体系，调动市场部销售人 员的工作积极性。 第二条第二条 市场部销售人员的薪酬制定原则为：多劳多得，按效分配。公司以员工承诺的 第二条第二条 年度销售额为依据，综合考虑其基本营销能力确定薪酬，以员工实际工作绩效为依据进行薪 酬调整。 第三条第三条 本制度所称的“销售人员”，是指市场部负责销售 （即项目签约、客户关系维 第三条第三条 护与项目回款）的员工 （以下简称“员工”），包括销售经理、高级销售经理和资深销售经 理。 第四条第四条 本制度所称的“薪酬”，是指公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，其中包 第四条第四条 含了员工个人承担的社保、医保、公积金及个人所得税。 第五条第五条 本制度所称的销售额以公司与客户正式签订有法律效力的销售合同为判定依 第五条第五条 据。 第六条第六条 本制度所称的回款额，是指公司实际获得客户支付的货款或工程款，以公司现 第六条第六条 金收讫或银行实际到账为判定依据。 第二第二节节 薪酬组成薪酬组成与考核机制与考核机制 第第二二节节 薪酬组成薪酬组成与考核机制与考核机制 第七条第七条 销售人员的薪酬包括三部分： 第七条第七条 1、 基本工资：按月发放，是员工的基本薪酬，发放依据是员工在该月内的工作纪律情 况； 2 、 绩效工资：按季发放，发放依据是员工在该季度内的销售合同签订情况； 3、 项目提成：按年度发放，发放依据是员工在该年度内完成销售合同及回款的综合情 况。 第八条第八条 针对不同的薪酬组成部分，销售人员应接受三种考核： 第八条第八条 1、 基本考核：按月进行，考核员工工作纪律、工作流程是否达到公司要求； 2 、 绩效考核：按季进行，考核员工的销售合同签订情况，判断是否完成其季度销售任 务； 3、 年度综合考核：按年进行，考核员工在该年度内销售方面的综合业绩，考核内容详 见《销售经理工作实绩记录表》，作为提成发放、薪酬调整、岗位调整、特别奖励等的 依据，同时也作为员工岗位能力评价的依据。 第九条第九条 各项考核在日历时间的下月初、下季初、下年初进行，具体时间见后。 第九条第九条 第十条第十条 为提高考核与管理效率，员工入职时间为当月 15 日前 （含15 日）的，入职月 第十条第十条 份即作为整月计算，进入考核周期；入职时间为当月 15 日后的，入职当月虽进行考核，但 不计入考核周期，从下月开始进入考核周期。 第十一条第十一条 为提高考核与管理效率，员工季度绩效考核与年度综合考核均以日历所指的 第十一条第十一条 季末与年末作为考核时间，入职后进行第一次季度考核时，应按其实际工作时间（按月取整， 如第十条所述）折算其承诺销售额；入职后进行第一次年度考核时，应按其实际工作时间（按 月取整，如第十条所述）折算其承诺销售额。 第 1 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 第三第三节节 《《薪酬协议薪酬协议》的》的签订签订与续签与续签 第第三三节节 《《薪酬协议薪酬协议》》的的签订签订与续签与续签 第十二条第十二条 销售人员入职时，应依据本制度，与公司签订 《薪酬协议》，作为其劳动合 第十二条第十二条 同的附件，并作为公司对员工进行各项考核的依据。 第十三条第十三条 员工入职时间为日历上半年的，初次签订的《薪酬协议》应以当年 12月31 第十三条第十三条 日为协议有效期截止时