平安夜苹果营销活动策划书.docx

平安夜苹果营销活动策划一、活动简介活动背景圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，创业协会将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜苹果营销活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。 　　活动时间 　　2017年12月22日-----12月24日 　　活动地点 　　西南林业大学 　　活动目的 　　本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默关心，并为大家提供一个平安果的购买平台，对于协会会员来说，这也是一个很好的锻炼机会。　二、活动宣传 　　活动宣传(12.22-12.24) 　　通过社交平台（QQ空间,微信朋友圈）大力宣传，前期大范围宣传扩大影响力，深入学校宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力，向各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。 　　三、活动安排 　　12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。 　　12月22日中午12点召开动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。 　　12月22号下午2点购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过 　　12月22日晚上在全校宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传。　　12月23日晚进行买卖活动，以及12月24日一天 　　四、活动可行性分析 　　优势1）作为新生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，哪个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解哪个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2）人脉关系也是很具有优势，自己销售苹果，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有较深的理解，以此可以设定适合的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也有自身条件的优势。3）位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主，经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多，不怕没市场。本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。五．活动资源苹果 包装纸 包装盒 便利贴 等六．经费预算主营产品费用:高档平安果：3元/个*100=300特色平安果组合:?5元*20=100中低档平安果3元/kg*25kg=75宣传页：0.1*300=30300+100+75+30=505毛利润估计:?高档类:?8*100=800特色类:?10*20=200中低档:?18*25kg=450纯利润估计:?(800+200+450)-?(300+100+75)-30=975注：为了操作的可能性，有些价格格只是最初的制定价格和浮动价格;这些格会随着市场的销售情兄作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。 西南林业大学创业协会2017年12月12日