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某水城二次营销全程推广方案 第四篇:广告推广策略 推广策略………………………………………………54页(一)、促销篇(二)、形象篇 二、媒体选择……………………………………………61页 三、时间分布及建议………………………………………62页 四、费用预算……………………………………………63页 一、序言随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展,我国的房地产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产的竞争就是各方面的 综合性的竞争。在同样的市场面前我们是等机会垂青我们、还是主动出击,通过进行合理的市场调研 目标预测 推广策略 销售执行 及时总结等手段进行一系列的、立体效果的推广、促销活动等抢占先机。近年来濮阳市房地产市场竞争激烈,同质化现象更加普遍,本项目要推向市场并取得成功,就必须塑造出自己品牌优势,找准市场空白点,充分挖掘和体现出本楼盘区别于其他楼盘的特色卖点,也即差异性,以实击虚,击败同类竞争对手,抢占市场空间。 结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在的问题。 昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处,开州路以西,石化路以南,昆吾路以东,站前路以北。开发商为濮样阳房地产开发有限公司,代理商为郑州盛世房地产营销机构。 在开发商与代理商的合作期望值中,自我公司介入销售监理至今,每月销售成绩在10套左右,我司对成绩的态度视为不太理想。市场水凉,人气不旺,案场一直处于疲软状态, 如今各售楼部每天接待客户数量减退、有时甚至一天没有接到一族客户。长此以往,昆吾花园二期的整个销售态势堪忧。在这种情况下,对昆吾花园二期的二次营销推广被提上日程,也是势在必行了。 二?昆吾花园二期的二次营销推广的意义 1 ?总结前期销售执行的利弊,及时改进?取其精华?弃其糟粕。 2 ?真正做到策划周密、规范严谨,勇于总结,敢于创新,抢占市场先机,占领市场空间。 3?塑造项目品牌形象,展示开发商实力,为整个项目的后期开发过程创造有利条件。 4 ?按目前的销售进度,我们项目清盘需要最低5年的时间,作为一家专业的代理公司,这是我们远远不能接受的,本着责任和双方互利互惠的原则,则需要把目标提前化,把风险最小化,把利润最大化。 第一篇、市场篇 一?市场环境 濮阳市诞生在改革开放的年代里,建市二十余年是一座年轻的城市。城市总体规划起点高,建设标准高,二十年间在一片旷野上崛起了一座现代化城市,一座座工厂星罗棋布,各种风格的住宅区坐落有致,城市品位在不断提高,高等级公路、铁路不断拓展,建设领域发生了翻天覆地的变化。城市实现了集中供水、供电、供热、供气,在全国处于领先地位。城市绿化、美化独具特色,在保留东方文化特色的基础上,合理吸收西方园林的长处,建一房绿一点,建一区绿一方,修一条路绿一线,公园敞开化,道路景观化,庭院园林化,形成了三季有花,四季常青、田园风光优美,生态环境优康,城市建设新颖,管理精细规范,具有中国北方平原特色的城市园林景观。 濮阳市又先后被命名为国家卫生城市、国家园林城市、全国创建文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市等荣誉称号,2001年又获得中华人民共和国建设部“中国人居环境范例奖”。随着社会和经济的发展,濮阳的社会知名度和居民收入都在不断提高。 二?项目SWOT分析 项目介绍 濮阳市作为一个新兴城市,建市较晚,城市整体规划和设计合理科学,基本实现市政配套设施先行的规划理念;本案所在区域虽属于城乡结合部,但在目前城市框架拉大趋势的带动下,无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。原来一片片尚未开发的荒地和耕地,在政府带领下,一幢幢精品住宅在涌现,大型商业街扎根本在区域、大型交易市场开始青睐本区域。在市政支持下,戚城文化遗址的重视、扩建道路、鼓励私营投资,整个消费市场正在形成,居住人口数字不断上升,在建的住宅项目不断增多。 昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处,开州路以西,石化路以南,昆吾路以东,站前路以北;周边有戚城市文化遗址、古城商业街环抱周边。环境幽雅怡人,交通便利,市政配套齐全,是居家创业的理想选择。 小区的整休规划由上海同济大学设计院担纲设计,规划建筑面积20多万平方米,以多层为主,建有部分低层连体住宅,一楼建有小院,超宽楼间距、高绿化率、低容积率、智能化的配套是小区的基本特色。主打户型以三居室为主,四居室和二居室为辅。 (一)、优势:(Strenth) 1、濮阳市房产管理局有过成功开发案例,社会知名度. 美誉度较高,有一定的品