《创业教育实务》课件第四篇 章商业模式.pptVIP

第四章 商业模式;目 录;学习目标 ; 当今天企业之间的竞争，已不在是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——管理学之父 德鲁克;第一节 商业模式的结构与分类;商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱;商业模式的内涵;商业模式的要素;二、商业模式(Business Model)的结构;三、 商业模式的分类;第二节 商业模式的发展;一、线下商业模式(Off-line);二、线上商业模式(On-line);三、线上线下结合的商业模式（O2O）;第三节 商业模式的设计与创新;一、商业模式的决策过程;二、商业模式的设计;二、商业模式的设计;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;;商业模式九个构造块; 9个构造块——客户细分;客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——价值主张;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?; 9个构造块——价值主张; 渠道通路构造块用来描绘 公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张;你如何接触你的客户？ 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？;企业组织可以选择通过 自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户; 客户关系构造块用来描绘 公司与特定客户细分群体建立的关系类型;你如何建立客户关系？ 客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？;; 收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）;你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比???是多少？;; 核心资源构造块用来描绘 让商业模式有效运转所必需的最重要因素;我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 关键业务构造块用来描绘 确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情;我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？;; 重要伙伴构造块用来描绘 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络;谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？;; 成本结构构造块用来描绘 运营一个商业模式所引发的所有成本;什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？;; 商业模式画布;商业模式画布;三、商业模式评估;拓展训练 ; 谢谢大家！