无锡朗诗·未来之家阶段推广执行方案(深圳和而不同，含平面)2007-80页.pdf

未来之家广告推广工作回顾 从项目推广07年初至今共计4个月，按大的方向来分，总共2个阶段： 企业品牌导入 1月—3月 领跑中国科技地产/心系中国冷暖 项目形象塑造 3月—4月 比尔的世界籍生活梦想 通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初 步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。 为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表，经过双方的共同努力，项 目推广过程中共完成了以下七大工作重点： 1、户外广告； 2、销售海报； 3、杂志广告； 4、报纸广告； 5、VI应用系统； 6、软文系列 7、外展场的选址和包装等。 第一阶段 (1月—3月） 企业品牌导入，增加知名 度，为项目的入市做铺垫 第二阶段 (3月—4月） 项目形象塑造，传达项目 信息，建立项目高端地位 户外广告 航空杂志 航空杂志 软文系列 软文系列 报纸广告 报纸广告 软文 软文 海报 销售物料 接待处包装 通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度 的推进，项目渐入深耕阶段。 如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要 做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这个东西是什么样的，它 又是给谁的？ 形象对位 客群对位/产品对位 第二阶段 (5月） 产品与客群诉求结合，促 成客户积累，为开盘蓄水 如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径＂的既定策略，本阶段将承接 上一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深化。 但是，由于时间紧凑，为达到迅速积蓄客户的目的，项 目提前进入产品诉求阶段 需要提前考量的一些问题 如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？ 现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？ 由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升， 怎么 办？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？ 在项目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不 是我们 的目标群体，怎么办？ 在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市 场留下 急功近利的负面印象？ 无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无 锡朗诗的品牌基础薄，如果由于众多不确定因素形成负面传播，怎么办？ 第二阶段推广主题 恒温 · 恒湿 · 恒氧 两个关键面：科技住宅de舒适性、国际街区业主 2007年5月份～6月份广告计划 展会 产品推介会 样板间开放 开盘 样板间预展示 硬广 硬广 广场篇 产品+客 硬广3篇 硬广 硬广 运河篇 群篇 客群系列 产品+样板房开放 开盘 4 月26-27 日4月29-30日 软文 软文 5月25日 6月8日 产品篇2篇 街区试住系列 5月1日 5月8日 5月15日 5月18 日 5月28日 6月10日 围墙 影视广告 展会包装 户外 道旗 电台 杂志广告