珍惜资源顺势而上电销电增项目推广进度汇报.docVIP

珍惜资源 顺势而上-电销电增项目推广进度汇报 2.5-8 72 ? 1 15 12 34 10 三期 武汉 3.1-4 167 1 1 44 44 56 21 四期 北京 3.21-25 214 1 2 35 40 81 29 五期 安阳 合计 ?? 720 3 19 128 147 262 134 1. 培训覆盖机构25个(除宁夏),近130个中支。 2. 电销电增引爆了思想上的营销革命。2.培训班课程内容一览(10个附件服务包) 2.培训班课程内容一览(10个附件服务包) 附件1 电销话术服务包 电销 技术 附件2 电约+产说会周单元经营、产说会名单制作、产说会后跟单技术 附件3 电增话术服务包 电增 技术 附件4 电增面谈技巧与流程、电话增员创说会、创说会后追踪与跟进 附件5 新聘人员转化代理人的技巧与流程 公共 附件6 名单技术服务包 技术 附件7 电信运营商技术服务包 附件8 合众人寿电销电增品质管理公约 管理 附件9 电销电增日常运作管理制度、利益分配制度 制度 附件10 电销电增培训管理流程3.培训班亮点 3.培训班亮点 (1)培训班的意义① 电销电增项目培训班,首次开创了各个层级人员统一参与培训的先河,取得了很好的经验摸索与效果;② 电销电增项目培训班,首次开创了集观摩、会议、授课、分享等多种形式合一的培训,从听、看、谈、感多感官、多角度,配合取得了较好的培训效果;③ 培训班大胆的放在中支举办,很好的激发了中支的动 力,树立了典型、成功榜样的力量; ④ 所有参训学员,通过新技术的植入,都对公司、对团队、 对自己的未来充满了无比的信心。(2)关注就是生产力电销电增的5期培训班,其中开始2个放在浙江温州、最后1个 收官在河南安阳,通过举办培训班也激励了中支所有同事齐心协 力的创造奇迹。 ① 温州培训班 观摩:酒会、早会、电话约访现场 ② 安阳培训班 观摩:酒会、职场产说会、早会、电话约访现场、创说会 答疑:核心6人组现场答疑汇报内容 1 培训总结汇报 2 资源投放汇报 3 典型机构亮点 4 下一阶段项目工作重点1.资源划拨一览表 1.资源划拨一览表 分公司 电话线数量 电话费 隔段费 总费用 安徽 8 14400 800 15200 四川 5 9000 500 9500 广西 5 9000 500 9500 第一批 河南 8 14400 800 15200 浙江 28 50400 2800 53200 上海 93 9300 总计 147 14700 广东 16 28800 1600 30400 青岛 18 32400 1800 34200 江苏 63 6300 新疆 12 21600 1200 22800 第二批 内蒙古 9 16200 900 17100 安徽 16 28800 1600 30400 山西 15 27000 1500 28500 总计 149 14900 总合计 296 29600 . 2.参与机构启动时间及考核时间要求: 参与机构启动时间及考核时间要求: 1. 根据各营服参加总公司电销电增培训时间限定最晚启动时间 1.A班参训机构需在201x年1月31日前完成启动; 2.B、C班参训机构需在201x年2月28日前完成启动; 3.D、E班参训机构需在201x年3月31日前完成启动; 4.所有参与营服在4.10日之前需全部启动完毕。 2.考核时间总公司对参与项目的营销服务部每三月考核一次,首次考核在营服项目启动 后三个月进行; 启动时间 首次考核时间 第二次考核时间 第三次考核时间 201x年1月 201x年5月 201x年8月 201x年11月 201x年2月 201x年6月 201x年9月 201x年12月 201x年3月 201x年7月 201x年10月 2011年1月3.考核办法 ①根据总公司投入的电话线数量要求营服考核期内月均平台需要有相应成长 月均平台成长(以营服09年月均 投入电话线数量 承保标保平台为基数) 3条 10% 5条 20% 8条 30% ②如果营销服务部当次考核不达标,则下次项目资源只下拨原正常预算的 50%;如果营销服务部前次考核不达标,当次考核达标,则下次资源100%下拨, 且追加上次扣发的50%预算;若营销服务部连续两次考核不达标,则停止项目 资源投入。3.各机构资源投放总一览表(140个营服,772条线) 3.各机构资源投放总一览表(140个营服,772条线) 已投放 投放状态 机构 参与中支个数 参与营服个数 总电话线93 上海 5 12 93 63 江苏 9 14 86 山东 8 15 82 黑龙江 7 9 54 河北 8 10 47 湖南 7 8 46 9 内蒙古 10 12 40 24 安徽 7 7 40 8