移动集团客户营销竞争提升沙盘集团客户控单量化管理五步法.docVIP

移动集团客户营销竞争提升沙盘 — 集团客户控单量化管理五步法 如何认识集团客户营销中的价格战 附加价值与使用价值的有效之组合。 积极应对价格战的六大基本之策略。 赢得项目竞争优势十六大基本战术。 案例分析：某省A军政信息化组网 控单量化管理应用 我们要能回答：明确移动集团客户控单量化管理模型的基本思路，学会运用控单模型来管理客户，提升集团客户经理市场操控力度与管理者团队业务管理水平 控单量化模型能够解决的问题分析。 集团客户控单量化模型九大信息源。 集团客户控单量化管理三大趋赢点。 集团客户控单量化模型关键决定力。 集团客户控单量化管理关键监测点。 集团客户控单量化模型应用四盲点。 案例分析：针对现实真实案例分析。 Attendees/参加者： 移动集团客户经理、行业客户经理、项目经理、销售工程师、及其他一线资深人员。 Schedule/培训时间： 中文授课3―4天 （每天六小时） Training Style/培训方式： 突出案例分析、注重模版演练、重构知识脉络、幽默生动讲授。 编号 项目名称 1 安徽移动集团客户经理系列能力提升培训 2 青海移动客户经理培训能力提升项目 3 辽宁移动集团客户经理能力提升项目 4 四川移动雅安、凉山、阿坝、德阳集团客户经理能力提升培训 5 安徽移动集团客户营销管理人员能力提升项目 6 北京移动基于胜任力的客户经理素质提升项目 7 深圳移动集团客户营销技能提升项目 8 石家庄移动集团客户经理职业技能认证项目 9 山西移动重要客户的管理与发展策略 10 …… Trainer Resume/培训师简介： 苏建超先生：国内著名通信业集团客户营销实战专家、资深团队管理专家 教育背景： 南京大学 培训宗旨： 个人经历 ― 香港豪迈集团华东区销售经理、中国大陆区销售总监 台湾震旦企业大陆市场总监 日本流通综合研究所中国区高级管理顾问，咨询培训师 泛太平洋管理研究中心高级培训师、资深营销顾问 北大 多年来，苏老师一直致力于通信领域营销与管理课程的研究开发，并被多家省公司或地市网邀请为特约顾问，苏老师营销和管理经验丰富、对通信行业了解深入，培训风格新颖独特，培训内容贴切实用，深得客户好评，其研究成果主要集中在通信、金融和制造领域。苏老师培训企业近家，培训满意率达90%以上，是一位适应性强、较为全面的讲师。苏老师经常担任各种大型营销公开课讲师，同时也专注于为提供量身订制的内部培训课程。 中国移动总部、福建移动、浙江移动、陕西移动、安徽移动、广东移动、辽宁移动、河北移动、安徽移动、青海移动、四川移动、北京移动、山西移动、河南移动、安徽联通、北京联通、陕西联通、河北联通、中国电信大客户事业部、海南电信、广西电信、无锡电信、云南电信、陕西电信、新疆电信、四川电信、湖北电信、福建电信、河北电信、贵州电信、山西网通、天津网通、辽宁网通、中电飞华、招商银行、广发银行、民生银行，山东建设银行、山西建设银行、河北建设银行、山西建设银行、北京银行、南京商业银行、浦发银行、湖北建设银行、浙江工商银行、山东交通银行、中国银行四川分行、北京电力、辽宁电力、山东电力、江苏电力、广东电力、华北电力、中电飞华、光耀电力、英格索兰、哈斯曼、法亚（中国）机械、南车集团、中联重工、万东医疗、东软医疗、兰利东方、长江电气 台湾汉方科技、九州电子、四川长虹、上海大众、一汽大众、福田汽车、江淮汽车、庆铃汽车、中汽贸、延锋伟世通、联想电脑、清华同方、方正宽带、新浪网、中华英才网、伊利乳业、蒙牛乳业、平安保险、中保等。 特长授课举例： 移动集团客户控单量化管理五步法、打造金牌移动集团客户经理、高绩效移动客户关系管理、打造金牌移动中层管理者、打造高绩效班组管理精英、移动销售商机管理、高绩效团队建设与管理。 苏建超先生通信系列精品课程 ：1XXXXXXXXXX ：、 带学员真实案例走进课堂 用营销模型指导营销行为 从课堂授课转向协同拜访 把样板案例形成指导手册 用行动计划跟进模型应用 培养具有国际眼光和高度社会责任感的营销精英 研究并推动营销知识和技能在企业中的应用 通过提升企业市场竞争力来增强企业的核心竞争力 L-乳酸是高新技术的生物工程产品阜南县是安徽省的产粮大县有丰富的粮食资源以粮食为原料进行深加工生产L-乳酸产品实现农产品向工业产品的转化L-乳酸是传统乳酸的换代产品在食品饮料医药饲料添加剂农药包装材料及制造生物降解塑料特别是生产降解塑料方面有不可替代的作用