营销策划案例IFRESH自然工坊高端农业连锁概念.docVIP

营销策划案例-“IFRESH 自然工坊”高端农业连锁概念 IFRESH 自然工坊”高端农业连锁概念 项目背景： 客户企业是一家集种植、加工、仓储、物流、批发于一体的大型农业集团，自拥有农业种植地面积 5 万余亩，主要经营高 端蔬菜、水果、食用菌等农业食品，销售业务以自有农产品对港澳及东南亚地区、国内多家五星级酒店，以及各类高端农 批市场的批发供应。 由于 户长期从事出口与批发业务，处于行业中间商角色，而国内农业市场却 在进入品牌化阶段，以百果园、土包子、 一号猪肉为主的品牌纷纷涌现，逐渐占领零售终端的高利地位。然而，农业批发业务成为了产业链中相对被动的地位， 户现有计划进军利润更大的国内零售市场，树立自有品牌。 项目诊断： 出口国外市场及国内批发业务将受到买方市场的政治、文化、经济、恶性竞争等不稳定因素影响，处于中间被动状态，而 供大于求的市场竞争下，零售终端因代表着买方市场而具备更强的话语权，在满足消费者需求时，企业主动性更强，也有 更灵活的货源选择权力，通过稳固终端，形成上中下 产业链的高度整合，从而树立绝对竞争力。但是， 户长期从事生 产、出口及批发业务，从未接触过零售市场，各类经验不足将带来一系列经营问题，例如：