营销策划的造势.docVIP

第七章营销策划的造势 第七章 营销策划的造势 第一节 对外宣传造势 第二节 企业内部渗透 第一节 对外宣传造势 一、对外宣传造势的意义 二、造势前如何“选料”？ 造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是 造势工作的核心 。 1、自己造“料” 放眼内部，挖掘潜力，制造对企业有利的新闻，这种“创作” 没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰 富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如 容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港 大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势 永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。 2、公益事业不能丢 通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品 牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶 贫活动，赞助亚运会、奥运会等。 3、紧抓新闻事件 对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中 找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。 例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦 迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合” 就暗合这一新闻。 重大政治事件