东莞高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划.doc

东 莞 高 尔 夫 国 际 度 假 山 庄 项 目核 心 题 策 划 主 东莞高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 目录 一、 项目开发核心建议_____________________________________________________ 2 1. 我们卖什么？___________________________________________________________ 2 2. 我们的核心竞争力在哪儿？ _______________________________________________ 2 二、 营销核心思想策划_____________________________________________________ 4 1. 高尔夫度假文化的推广和鲜明诉求。 _______________________________________ 4 2. 项目品牌形象定位 _______________________________________________________ 6 三、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 项目推广方案 ________________________________________________________ 7 推广策略原则___________________________________________________________ 7 传播感念 ______________________________________________________________ 8 传播渠道 ______________________________________________________________ 9 推广目标（模拟时间） ___________________________________________________ 9 项目个性形象的塑造——概念传播 + 视觉形象 _____________________________ 10 各阶段工作1 东莞高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 一、 项目开发核心建议 1. 我们卖什么？ （1） 我们卖一种生活方式——5+2休闲度假生活，高尔夫运动生活； （2） 我们卖一种自然资源——森林公园，山水情怀； （3） 我们卖产品的规划设计——森林中度假山庄，超凡的森林建筑景致； （4） 我们卖一种文化——高尔夫品位文化，青山碧水旁与自然对话； （5） 我们卖专业的服务——尊贵、舒适、体贴。 2. 我们的核心竞争力在哪儿？ （1） 价格优势——比赛维纳的价格更低（7000 vs 13000）； （2） 设计优势——建筑群体高低错落，层叠有致，自然与建筑的美学结合； （3） 管理优势——引进星级酒店式物业管理模式，尽显业主尊贵； （4） 文化优势——具有森林公园旅游、度假与高尔夫品质的生活文化； （5） 环境优势——同赛维纳相比，更具自然特色，紧靠东莞观澜高尔夫球场， 尽享森林公园山水豪情，自然的登山旅游资源，青山绿水， 果岭飘香的超凡生活环境； （6） 综合优势——比浪琴花园更具竞争力：环境上森林公园与高尔夫的有利结 合、自身主题山水环境的规划，设计上公寓、别墅部分以度 假模式设计，管理上酒店式物业管理更迎合业主的生活需求。 2 东莞高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 通过上述两个层面的分析挖掘，我们的产品需要更为鲜明，更具个性色彩，更具文化穿透力，才能在市场竞争中凸显出来。 因此本项目核心建议如下： （1） 倡导度假文化，走差异化路线，在休闲度假形态上有所提升，在具备高尔 夫高尚生活品质的同时，明确提出纯自然生活的主题，以回避类似赛维纳的竞争； （2） 产品力要强，这主要体现在规划设计、景观气氛营造、户型设计等； （3） 销售力要强，营销要有针对性，有的放矢，不做无用功，这就要求销售执 行力要强，要善于造势，引导市场； （4） 经营力要强，这主要针对配套服务，形成良性互动，以良好服务促进形象 的传播，形成口碑效应。 3 东莞高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划 二、 营销核心思想策划 1. 高尔夫度假文化的推广和鲜明诉求。 任何一个项目的运作，在实际操作过程中都存在不确定性，因此在前期的策划中须留有可选择的余地，本项目即面临这种问题，结合前面的基本面分析，在此确定以下营销核心思想： “将休闲度假升级为高尔夫概念度假休闲，在现有市场环境下，更具渗透力，也更迎合珠三角及香港人的休闲度假的理想追求。” （1） 森林公园，自然生态的胜地。 森林公园本身是个大卖点，自然山水，生态园林，野趣天成。 近年来