京东撤股好药师 医药电商平台大战刚开始.doc

京东撤股好药师医药电商平台大战刚开始 经过半年多的流言后，九州通近日发布公告称，京东商城将其所持有好药师49%股权全部转让给九州通，股权转让价格以市场定价为依据且未达到九州通最近一期经审计净资产的10%，转让完毕后京东商城不再持有好药师股权。双方长达两年多的“婚姻”关系就此终结。 有数据显示，2011年，国内医药B2C规模已达4亿元；2012年，医药B2C的规模可能已超过15亿元。 但有别于其他品类的垂直电商，医药类电商准入限制颇多。据有关规定，通过互联网销售药品，必须经过国家食品药品监督管理部门审批，取得《互联网药品信息服务资格证》和《互联网药品交易服务机构资格证书》。而淘宝、京东等国内所有的B2C平台，目前只取得了《互联网药品信息服务资格证》，均尚未取得《互联网药品交易服务机构资格证书》，并不具备在线卖药的资格。京东在国内的主要竞争对手淘宝也在积极开拓医药品类，但苦于政策准入限制，几遭叫停。 京东与九州通联姻 早在2010年11月，随着图书类产品的上线，京东开始尝从3C网络零售商向综合型网络零售商转型。而医药电商领域，也是京东试图覆盖的品种门类之一。 2011年7月，京东和九州通正式对外宣布达成合作协议，京东入股北京好药师49%的股份，九州通占股51%，为控股股东。双方的合作仅局限在线上业务，“好药师网”改名为“京东好药师”，并在京东页面上展示推广，京东客户可以直接下单，双方按照比例持股比例享受线上业务的利益分成。而线下业务，即北京好药师连锁药房，依旧由九州通自负盈亏。 当时看来，京东的医药品种仅局限在医疗器械和保健品，很难做大做强，而与九州通的联姻除了在双方资源上的互补、借助，也有京东在政策准入上的考虑，而建立合资公司，可以解决《互联网药品信息服务资格证书》问题，双方可以共同打造一个医药细分领域的垂直电商平台。 在此背景下，京东与九州通的合作顺理成章，京东能够利用后者的互联网药品交易资质，进一步扩充医药电商的品类。九州则能够实现与京东电商平台的对接，利用京东平台的影响力，快速将好药师网做大做强。 貌合神离注定要分离 京东与九州通的股权合作，是大型电商平台与传统供应商在医药电商领域的一次跨界融合的尝试。但在现实操作层面，双方的合作一直处于“貌合神离”的状态，分手传闻不断。 2012年11月，在京东的主页上，好药师网的链接悄然消失，这在一定程度上，大幅降低了好药师平台的流量导入。随后，在好药师网站的LOGO中，京东字样也被抹去。双方矛盾公开化。 京东对好药师网持股49%，而九州通掌握控股权，占比达51%。整个合作的实质，是九州通仅将旗下北京好药师公司的线上业务，拿出来跟京东合作，九州通占据绝对的主导。“在未掌握合资平台控股权的情况下，京东也不敢贸然投入太多资源。”易观国际高级分析师毛阿晶分析，九州通与京东的合资股权结构与合作模式，注定这种关系难以为继。 尽管京东在合资公司中占有49%的股份，但是京东好药师还需要向京东交付流量导入方面的费用。在公司高管层面，基本为九州通方面控制，而由京东派驻的CEO崔伟，话语权相对微弱。 “京东与九州通的分手，表面看是平台之争。事实上也反映了传统企业与互联网公司之间的‘基因’冲突。”毛阿晶表示，九州通擅长的传统医药B2B渠道模式，并不能完全满足医药电商B2C模式的个性化需求。 九州通副总裁刘兆年表示，我们在B2B方面很有经验，但B2C个性化十分强。目前分拣系统没问题，但若是碰上海量订单，十分容易爆仓。去年公司某一产品进行促销活动，当时的分拣系统根本跟不上，而用户在购买医药产品的行为中，有一定部分存在“急用”的特征，送货不及时也是一大弊病。此外，目前在网购领域医保报销也存在一定障碍。 有分析人士认为，京东在3C数码、大家电、图书音像等自营核心品类之外，希望通过开放平台业务来发展自身非熟悉的领域。而京东与九州通合资的好药师是自营类的B2C网站，对供应链的要求较高，但好药师的控制权却不在京东，这与京东对自营品类的把控要求是不一致的。分手是必然的。 而九州通显然也不会“在一棵树上吊死”。“我们也会尝试跟天猫等其他电商平台合作，而京东也将仅是九州通的电商平台合作伙伴之一。”九州通董事会秘书处副主任刘志峰表示。 京东自建医药电商平台大战才刚刚开始 知情人士透露，京东的撤股，对九州通的影响或许并没有多大。此前的运作基本都是九州通自己运作，京东主要是流量导入和市场销售方面进行一定的把控。合作结束后，九州通回归成京东网站上的一个普通合作商户，在业务的运作上并不会有大的改变。同时，九州通还将作为京东在医药电商领域的供应商，为京东提供医药门类的产品供货。 据悉，与九州通“分手”后，京东开始筹建自己的医药电商平台——京东医药城，前京东好药师CEO崔伟或将出任京东医药城CEO。 医药电商平台的大战才刚刚开始。 經過半年