中国企业的国际竞争力系列五——华立集团.docVIP

? ? ? ? 中国企业的国际竞争力系列五——华立集团 ? 首播：2002年5月19日晚22：00-23：00 重播：2002年5月25日上午09：40-10?：40 主嘉宾：华立集团董事长 ? ? ? 汪力成 次嘉宾：飞利浦欧洲总部移动通讯总经理 特瑞罗让 ? 原飞利浦中国首席顾问 ? 倪慰祖 ? 全球并购研究中心 副秘书长 ? 康荣平 ? 国富经济研究中心执行董事 ? 周永亮 ?万盟投资管理有限公司 执行董事 温德纯 ?中国移动通信联合会秘书长 ?倪建中 ?主持人（路一鸣）： ? 你好，观众朋友，欢迎收看《对话》节目。人们喜欢用一夜成名来形容一个明星在短时间内成为人们关注的焦点，今天来到我们《对话》的这位嘉宾也曾经默默无闻过。可是在前一段时间，他和他所领导的企业的确是在一夜之间锁住了人们的眼球。这就是被《财富》中文版评为2001年中国十大商人首位的汪力成和他所领导的华立集团，我们先通过大屏幕了解一下汪先生和华立集团。收购CDMA技术部门的这一举动被汪力成称为是以资本换技术，一时间汪力成和华立集团引起了人们广泛的关注。在这些关注的背后交织着很多的怀疑与赞叹，喝彩和冷眼。在国际化的背景下，中国的企业要想提升自己的国际竞争力，究竟有无捷径可走？看似皆大欢喜的这种并购浪潮中，又有多少资源整合的陷阱呢？今天我们通过华立集团董事长汪力成先生的谈话来了解这一点，让我们有请汪先生。你好，汪先生。 汪力成：你好。 主持人：请坐。刚才我们在大屏幕里了解到，好像汪先生的企业已经宣称掌握了CDMA这个芯片技术的核心部件了，这样的一个市场出现的新生的产品，有人喻为说华立撕开了在高通层层布局之下的一条裂缝，这条裂缝对您来说有多大？ ?汪力成：至少让我们的手机厂家有了第二种选择，我们希望通过我们的这种努力，我们提供价格很合理的一种芯片和一种技术服务，让手机厂家能够把成本降下来。当初我们并没有有意地想去搞芯片，我们甚至也不敢想象去搞芯片。在这里值得一提的就是我们的倪博士，当时是飞利浦半导体的中国市场顾问，他给我们介绍了一个非常好的消息。在去年的5月份飞利浦可能由于它的整个战略性调整，它决定要把在美国的CDMA的芯片设计部门把它卖掉，这样子一个消息。 ? 主持人：我们请倪先生给我们介绍一下当时的细节，好吗？ 倪慰祖：在去年，我们坐在边上的特瑞罗让先生通知我，说是飞利浦要忍痛割爱，把它花了2亿多美金发展了很多年，它说是它的一个Baby，是它的一个亲爱小孩要把它丢掉，这是非常可惜的事情。所以我说能不能给我们一点时间，看看中国方面有没有公司能够把你接过来。所以在这种情形下面，跟飞利浦总部交谈过以后，他们愿意采纳这个建议。 ? 主持人：根据我们刚才大屏幕里了解到的情况，汪先生的企业去年的销售额是28.5亿人民币，那飞利浦的半导体部门去年的销售额是多少？ ? 特瑞罗让：飞利浦半导体业务去年世界范围内的销售额是45亿至46亿美元。 主持人：这个相当于接近400亿人民币的销售额了，汪先生，这两个数字一比较让我们就觉得有点不可思议。您刚接触飞利浦罗让先生的时候，他对你是什么态度？ 汪力成：我相信当时罗让是怀疑我们是不是有这个能力会真的能购买。 ? 主持人：罗让您当初怀疑吗？ ? 特瑞罗让：我认为汪先生说得对。最初我认为这家公司对半导体一窍不通，对移动电话一窍不通。我们是移动系统老大，移动电话和半导体技术结合起来会发生什么呢？当时我确实持怀疑态度。 汪力成：当时我记得在美国的代表叫伊沃，他就跟我们说，你要谈可以，但是你先开张200万美金的银行保证给我们，证明你有这个能力和有这个诚意来谈这件事情。那么我想当时如果我们华立没有2000年在美国有公司，也收购了纳斯达克的上市公司的话，光是这个条件我们马上难住了。因为我回来，那可能机会早就过了。但是我们三天时间我们就给他一个银行的担保，所以他们开始相信了。但是在这个过程当中因为还有很多竞争者，我记得有七家美国公司参与，有七家，后来剩下三家。 ? 主持人：他们的实力跟你比较呢？ 汪力成：当然比我们大得多了，而且他们都是美国公司。 ?主持人：当时汪先生是用了哪些谈判的具体的手段，给我们描述一下？ 汪力成：当时我认为我们有一个很重要的理由，就是我们问飞利浦，你CDMA如果上去，做芯片，你认为最大的市场在哪里？他承认在中国。那我们再问他，中国的市场是你一个美国公司这么好容易进