模拟商业街策划书(修改版).docVIP

经济管理系《推销技术》课程综合实践 ——模拟商业街计划书 指导老师：王丽琴 策划小组负责人：陆海龙、陈永能 策划小组成员：刘国君、邓带娣、林伟、赵雪龙、 刘晓婷、吴泽桂、黄丽平、钟镇涛 参与人员：2009级市场营销专业（1）（2）班 2009级市场营销（连锁经营方向）（1）（2）班 日期：2011.5.15-2011.5.17 待定 地点：广东理工职业学院立德广场 一、实践背景及意义 本学期，2009级市场营销专业、市场营销（连锁经营方向）开设了《推销技术》这一专业必修课程。为了贯彻实施《广东理工职业学院课程实践管理办法》的相关规定，特组织开展主题为“推动自己、销动产品”——模拟商业街课程综合实践活动。 该课程综合实践活动的意义在于以下两点： 其一是让学生实际推销自我、展示自我，学会并掌握如何成功实现推销自我的理论及技巧； 其二是使学生将课堂所学的推销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验推销理论及技巧。 二、实践目标 1. 培养学生的推销意识，锻炼学生的推销能力； 2. 对课堂所学的推销理论知识进行一次实践检验，学以致用； 3. 提升学生的说服能力、提高学生与顾客的人际沟通能力； 4. 培养学生的抗挫能力和积极主动性。 三、实践形式 全体学生以小组为单位，实行组长负责制度，每小组设置一个摊点进行产品的销售活动，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则。 1．在筹备阶段，由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品销售活动方案策划（包括市场调研、市场定位、产品确定、与商家谈判、产品定价、商品采购），以便在实训阶段顺利进行商品推销和销售工作； 2．在综合实践阶段，为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位竞拍的方式进行； 3．在前期的筹备工作和实践期间，各小组组长需做好的信息反馈工作，以便更好地使得此次综合实践活动顺利进行。 4．本课程综合实践完成之后，各小组应呈交综合实践报告和PPT演示文档，较为详尽的分析本组推销实践内容、经验与不足之处。 四、综合实践流程 （一） 动员工作 （4月15～5月3号） 为了圆满地完成好这次模拟商业街的活动，需要各班同学们的积极配合，更需要同学们的热情参与。请各班负责人在本班做好此次活动的宣传工作，宣传本次活动的意义以及整个活动的流程，尽可能地提高每位同学的参与热情。 （二） 意见收集 （5月3号～5月8号） 本次活动是由策划小组组织，为了更好地筹备本次活动，取得绝大多数同学们对本次活动的支持以及认可。希望各班级负责人能在本班收集本班同学对本次活动的一些意见或建议。 （三） 了解各班队伍情况 （5月10号前） 每班各自组织7或8个队伍参加本次活动，具体安排由本班操作。各班负责人必须在活动开始的前一个星期统计好各个队伍的摆摊情况如：摆摊的商品种类。让各个队伍有所了解，避免有严重的冲突。当然这仅仅是为了各个小组提供参考，没有硬性的规定。 （四） 摊位竞拍 （重点考虑）（5月12号） 选择摊位竞拍是为了更好地让同学们去模拟一下商业竞争的激烈氛围以及考验同学们的博弈能力，本着学习和实践的态度，本次实践摊位选择由摊位竞拍方式确定。 本次的摊位竞拍所得费用中大部分将作为最后奖励回馈到得奖小组，其中预留小部分作为支付学生会协助费用(也许不支付），并另取适当费用作为专业组的宣传费用。 摊位竞拍方式，竞拍底价设为60元。竞拍流程如下： 1.参与竞拍者登记相关资料信息后，领取竞拍牌和摊位分布图，对号入座； 2.主持人出示摊位号，根据摊位分布图进行陈述； 3.主持人宣布竞拍起拍价和举牌竞标价，举牌竞标价为10元一次； 4.主持人宣布竞拍开始，参与竞拍者方可举牌，每举牌一次视其为加价一次，直至最终竞拍者产生； 5.最终竞拍者产生后，由现场工作人员安排登记相关资料信息，进行摊位使用权与竞拍款的交换； 6.竞拍流程依次循环； 7.如主持人在宣布摊位起拍价后，在三声问询后无人竞拍，将视该摊位流拍，竞拍现场工作人员安排由策划小组开会讨论后决定。 （五） 活动宣传（活动前一周） 每个参加活动小组做好本组的广告策划，要尽可能简短，把全部小组的广告拼凑起一个宣传海报进行宣传，宣传重点是我们市场营销及市场营销（连锁经营）在本次活动中所展现出来的决心、风貌等。海报需各位负责人共同参与制作。 海报制作10张，在每栋宿舍楼下以及在饭堂前张贴，海报费用在摊位竞拍费用中统一支付。 （六） 活动监督 （活动具体时间） 每班选出一支监督队伍，活动分为四天时间，每天由一个班负责。监督工作包括： 1.道具检查，每天活动前要负责检查每个队伍的帐篷、座椅等等是否到位，没有到位及时和负责人沟通； 2.卫生检查，在每天活动结束后，负责监督每个队伍把本摊位的卫生搞好； 3.突发事件处理，活动当天有意外事件处理，监督队伍必须马上参与解决问