营销资料-销售—双赢快乐(PPT 25页).pptVIP

销售—双赢的快乐 2010-1-19 销售的目的 赚钱 设定个人清晰、可见的赚钱目标------ 回家的路走得最快！ 销售的目标 卖出产品 （成交至上） 销售的策略 以已之长，攻敌之短 （田忌赛马） 销售的心态 正向思维a. 听到消极的话，就当自己是聋子 b. 找个能激励你的贵人 双赢平等、把好的东西卖给客户，而不是求买家帮忙买你不好的东西（托关系） 销售成功法则 熟悉产品 维护关系 手脚勤快 坚持到胜利 销售成功法则—熟悉产品 背产品介绍、了解竞争对手情况、熟悉行业情况---目标：买的不如卖的精 背----“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟” 讲价值—能为客户增加什么价值， 不要一味讲产品的价值（当然首先要熟悉产品的价值！）。 田忌赛马——以已之长，攻人之短。 销售产品成功法则—让人喜欢你！ 人际关系： 15%（技能）+85%人际关系=成功 布施： 言布施，眼布施，颜布施 言：说真话/假话，要说漂亮的话  眼：看着客户的长处，自己的长处，自己产品的长处，自己公司的长处 颜：热情、笑脸 进入客户的圈子（文化、背景、语言、爱好） 偷心 （为人付出 舍得—等值交换；客户是对的—买了是运气，不买也正常；满足其虚荣心） 销售成功法则—手脚勤快 行动—不动，不行。 困难—困在办公室里，就难