2012年度长沙郡原美村营销方案.pptVIP

青山里样板间：多种装修设计风格展示，满足不同客户需求，配合项目形象进行展示包装 新女性 独立主义 城市精英型 独立主义 展示攻略 * 展示攻略 青山里导示系统：原生态，与自然融合。 园林导示 会所导示 * 推售攻略 前期产品集中打包再次开盘，新产品大型活动造势，塑造形象，促进快速销售。 * 独栋、洋房：尾货持续销售，不做销控，可考虑在年初将余货打包，以现房销售口径开盘。 联排：农历新年至年初阶段，现有房源敞开销售与办卡同时进行，二季度开始以办卡为主，采取短间隔小步快跑方式，多批次解筹 坡地：四月开始大规模推广，同时蓄卡吸筹，年中以后以大型起势活动为起点，年内分两次推出，每次推出十套左右，限制房源。 公寓：上半年以49号栋小户销售为主力，同样采取房源敞开销售与办卡同时进行方式，年中以后，根据市场情况变化，适时推出48号栋平层豪宅单位，前期已办卡为主 推售攻略 推售 折扣 分产品，分阶段推售 * 推售攻略 推售 折扣 根据不同产品及时期采取不同折扣方式 明折明扣+赠送，吸引顾客 全屋家电，根据户型推出不同可选套餐 * 推售节奏及目标实现 推售策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月销售26套 丽园8套 望庄6套 燕园2套 青山里10套 2月销售36套 丽园10套 望庄7套 燕园4套 青山里15套 3月销售36套 丽园10套 望庄7套 燕园4套 青山里15套 4月销售38套 丽园12套 望庄6套 燕园5套 青山里15套 5月销售48套 丽园16套 望庄6套 燕园6套 青山里20套 6月销售38套 丽园12套 望庄6套 燕园5套 青山里15套 7月销售39套 丽园15套 青山里20套 鹭庄4套 8月销售37套 丽园15套 青山里20套 鹭庄2套 9月销售37套 丽园15套 青山里20套 鹭庄2套 10月销售37套 丽园15套 青山里20套 鹭庄3套 11月销售38套 丽园15套 青山里20套 鹭庄3套 12月销售37套 丽园15套 青山里20套 鹭庄2套 丽园加推24套 丽园加推32套 丽园加推32套 丽园加推24套 青山里加推60套 青山里加推80套 青山里加推90套 青山里加推60套 鹭庄开盘推10套 鹭庄开盘推10套 本报告是严格保密的。 全年完成销售约448套，月均销售38套；积累客户5770批，月均480批。 丽园/望庄/燕园/鹭庄成交率按10%计算，青山里开盘按20%。 推售策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 丽园 望庄 燕园 青山里 鹭庄 8套 80批 10套 100批 10套 100批 12套 120批 16套 160批 12套 120批 15套 150批 15套 150批 15套 150批 15套 150批 15套 150批 15套 150批 6套 60批 7套 70批 7套 70批 6套 60批 6套 60批 6套 60批 2套 20批 4套 40批 4套 40批 5套 50批 5套 50批 6套 60批 10套 50批 15套 75批 15套 75批 15套 75批 20套 100批 15套 75批 20套 100批 20套 100批 20套 100批 20套 100批 20套 100批 20套 100批 4套 40批 2套 20批 2套 20批 2套 20批 3套 30批 3套 30批 1580批 380批 2600批 160批 1050批 2011营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售情况 关键工作 营销节点 户外主题 报广主题 工程展示 拓客方式 丽园加推24套 丽园加推32套 丽园加推32套 丽园加推24套 青山里加推60套 青山里加推80套 青山里加推90套 青山里加推60套 鹭庄开盘推10套 鹭庄开盘推10套 丽园、青山里热销 丽园热销 青山里蓄客 5。1假期节点 青山里大户型开盘 尾盘促销 丽园、青山里热销 鹭庄蓄客、开盘 丽园、青山里热销 鹭庄蓄客、开盘 燕园植树节活动 丽园摄影比赛 青山里哈根达斯客户餐会 样板房开放活动 丽园装修论坛 丽园客户维修画美村活动 青山里客户答谢晚宴 丽园客户美甲亲子沙龙 青山里世界景观住宅展 青山里奢侈品新品发布暨开盘活动 丽园氧生态宜居住宅颁奖 金融论坛 节庆日旺场及促销活动 年末郡原业主圣诞嘉年华 鹭庄大型起势活动 金融投资论坛 大美村形象 丽园、青山里新品即将加推 鹭庄新品信息 美村大盘形象+热销 大盘定位+丽园热销 新品加推+热销 青山里开盘 青山里实地样板房开放 户外+报纸+网络+短信+行销+定向团购+信用卡账单直邮+CALL客+主动上门拜访+临时展点 鹭庄新品信息 鹭庄顶级别墅 美村大盘形象+热