雀巢企业际分销渠道策划案.pptVIP

雀巢咖啡国际分销渠道策划方案 * 渠道选择 营销模式 渠道分析 中间商管理 咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提携你的精神，安慰你的味蕾，使你的心灵获得满足…… 渠道选择 分销渠道的类型 ● 长渠道和短渠道 ●宽渠道和窄渠道 * 消费者 雀巢 （长、短）渠道 短 短渠道 * 国内经销商 食品批发商 农工商 雀巢 （长、短）渠道 长 长渠道 * 宽渠道 消 费 者 雀巢 （宽、窄）渠道 加油站 快餐店 ……. 宽 生 产 者 便利店 超市 报刊亭 消 费 者 加油站 快餐店 ……. * 窄渠道 制 造 商 消费者 雀巢 （宽、窄）渠道 卖 场 窄 * 营销模式 直复营销 互动营销 口碑营销 微博营销 * 直复营销 寻找目标客户群、媒体有报纸，网络，邮件，直投入户广告，人员派发广告、回收顾客回复信息（告之回复的方式）、定期发送商品信息、发送商品 雀巢通过和淘宝网的合作，将其产品投入淘宝网，顾客可以直接在网上订货，厂家直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。这种方式避免了对顾客的打扰。 此外，雀巢咖啡也在9M网上超市热卖，网上提供了雀巢咖啡的商品详情，销售记录，相关评论等信息，给顾客更多的自主选择权。 * 互