vc风险投资.docVIP

融资演示其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过PowerPoint幻灯片（PPT）的形式，由创业者面对面解释给VC听，并在演示的过程中，接受VC的质疑、解答VC的问题。一份好的演示文件是简练的、高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求工具/原料商业计划书PPT技巧步骤/方法 公司背景介绍（1页）； 管理团队介绍（1页）； 产品或服务要解决的问题（1-2页）； 产品或服务的介绍（1-2页）； 用户/客户情况（1页）； 商业/收入模式（1页）； 市场规模及竞争分析（1-2页）； 市场营销策略（1页）； 公司发展规划（1页）； 财务状况及预测（1页）； 融资需求（1页）； 注意事项 演示文件内容的次序可以调整，不一定要完全与上面说的一样，主要是要能讲出一个精彩的故事，这也是VC愿意让创业者本人面对面演讲的目的，而不是拿着一本厚厚的商业计划书让VC自己读。 通过演示文件的要点，创业者需要讲给VC一个什么样的故事呢？一旦你知道故事怎么讲，面对VC的时候你也就能抛开电脑、抛开PPT文件，应付自如了。参考资料商业计划书答辩及PPT资料下载：/forum-41-1.html 第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。 例如： 彻底改变“挑战杯非官网培训大赛”的PPT。  一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。  第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会  这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。  第三页：你是如何解决第二页问题的 这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。  第四页：收入模式  很多人问我的收入模式到底是什么？他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。  谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。 还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。  第五页：团队  团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍： 公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。  投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是： 有相关行业成功的经验、 有2年以上的默契合作、 有明确的老大（核心）、 有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、 有强烈的成功欲望、 有坚决的执行力和效率。  第六页：执行状态 介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。  第七页：融资规模与使用 不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。  第八页：融资后的未来财务预期 合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)  第九页：项目风险与规避 没有哪个