长春第三届国际汽车博览会(上交方案).docVIP

第三届长春国际汽车博览会 汽车展销月活动策划方案 一、活动主题： 汽车销售月是本届汽车会的一个组成部分，是汽博会内容上的延伸，是更贴近广大群众方便群众的汽车展销活动，具有群众化市场化的特点，发扬和促进了汽车城的汽车消费文化； 汽车销售月为厂商提供销售参展车辆的场地和机会，降低运回展车的成本； 由于汽博会展费高昂，经销商往往望而怯步。汽车销售月为广大汽车经销商提供了参加汽博会的契机，借汽博会的声望和人气带动经销商车辆的销售，促进车市的良性发展； 二、活动的目标客户群： 1、 直接群体：汽博会广大参展商 2、 开发群体：广大汽车经销商 3、 潜在群体：汽车美容、装饰、改装及车模等相关行业经销商 三、展销月火爆的前提： 历届汽博会都以“展”为主，而事实上很多消费者在参观汽博会时都产生购车的欲望或行为，但仅仅以“展”为主的汽博会不方便消费者的购车行为，而且汽博会都以厂家为主角，省内大部分汽车经销商都仅是看客。因此启动省内经销商的参会意识，真正促进省内汽车消费的良性发展，繁荣车市，是本届汽博会以“展”为主之外的另一个亮点。由于参与展销月的都是经销商，所展车型基本都是上市车型，因此与汽博会展览的厂家和其新推出的车型并不矛盾，却使汽博会更贴近了百姓的购车消费。 四、活动内容和亮点： 历届的汽博会都将活动亮点集中在开幕前后，而后就仅仅是展览而已。在汽博会举行2天后，正值长春国际会展中心人数逐渐降低之际，随着看点的减少人气也会相应降低，这时举行展销月将为汽博会掀起另一个热潮！是汽博会的火爆延续和补充。 由汽博会组委会为汽车销售提供工商验证、附加费收取、落籍、上牌、保险等方便服务，减免相应费用，以便于借汽博会的人气拉动长春及吉林省汽车消费的高潮。 两年一届的汽博会虽然全城瞩目，但由于举办地点的偏远、凭票入门和展场有限等原因使汽博会并非就是全城人的汽博会，有相当多的人被挡在汽博会之外，因此打破汽博会举办地点的固化模式，“让汽博会走向群众而不是让群众走向汽博会”是本次活动的一大亮点，也是本届汽博会打破地域形式的一次创新！ 三、活动地点： 长春国际会展中心（后院） 四、活动时间： 7月17日——8月17日 五、活动运作： 1、最长的汽博会： 汽博会展览结束后展销月将持续到8月17日，力使汽车销售月的活动引爆长春车市消费的一大口碑，聚焦眼球，为汽博会增加外围兴奋点，使更多的群众参与进来，在家门口看汽博会。 2、授权资源： 利用汽博会的权威、人气和影响，充分挖掘其无形资产——对汽车销售月的参展商进行授权，如：慧邦公司为本届汽博会汽车销售月指定经销商。 3、运作媒体： 充分利用省内主流媒体的资源，通过创造新闻热点 如： 汽博会汽车展销月今日热点车型写真 展销月中SUV车火爆热卖 家庭轿车成为汽博会展销月中的新看点 联合新闻媒体进行报道，增加汽博会的话题兴趣，增强本次汽博会的传播力度。 5、预计操作的细则： ⑴、宣传方面：在长春的主要路段和商业区悬挂条幅“欢迎光临长春汽博会汽车展销月现场试车买车”，“汽博会汽车展销月正在继续 赏车、试车、买车优惠多！”……为汽博会吸引更多的人流。 ⑵、促销造势：展销月共四周，为了每周有亮点，每周都能吸引人流，我们将在四周内进行如下的活动： 第一周举办“中国家庭轿车温情联卖活动”，主要针对私用车的消费者推广各款家庭轿车，在长春的各媒体上大力宣传造势。 第二周举办“越野车风云登场 SUV集体激情热卖”活动，主推各款准越野车和城市SUV车，启动新的消费人群。 第三周举办“中高档轿车倾情亮相 车市无限风光”活动，将别克君威、新本田、新蓝鸟、马自达M6、帕萨特、奥迪A6、宝马3系等国产车和同档的进口车同台展出，丰满汽车展销月的形象。 第四周举办“好车全体验 品牌车大试驾”活动，将汽车展销月推向一个最后的高潮，届时邀请交警人员协同，在展会现场规划出安全场地，对所有参展的汽车进行免费的试乘试驾活动，厂商不但推广了自己的品牌，促进了销售，消费者也一尝新车的快慰，因此活动现场会掀起新的高潮！ 六、活动承办方优势：（该活动由东三省首家汽车营销广告策划有限公司——嘉利德独家承办） 1、嘉利德公司操作过多项汽车活动策划 嘉利德围绕汽车行业组建了以策划、设计、媒介监控和客户服务人员为核心的服务团队，两年间嘉利德团队一直以“汽车全程营销策划”方式配备人才和为汽车类客户提供服务，嘉利德在吉林省首家创办汽车版，也是北京《汽车时代》杂志社记者站。嘉利德在吉林省是策划汽车促销最多的公司，在吉林省先后策划了“蓝鸟免费婚车”、“首届文化广场车展”、 “长江路步行街车展”、“吉大汽车工程学院车展”、等促销活动。（详见嘉利德手册）