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带你了解众筹模式背后的产业链就在最近，联合光伏在众筹网发起建立太阳能电站的众筹项目，项目目标是在31天之内筹集到1000万元，作为回报，所有的资金捐赠者都会成为该太阳能电站的股东。像美国众筹网站Kickstater上明星项目OUYA在上线短短8小时就筹集到95万美金一样，众筹模式的冲击力再一次带给我们震撼。再来看两组数据。根据媒体披露的最新消息，在过去的5年内，Kickstater平台上所有的项目在过去5年内筹集资金总额已经超过10亿美元。国内众筹网站的代表企业众筹网，从去年2月份运行至今，共计筹集资金将近2000万元。众筹的魔力正在以不可思议的速度进行快速的膨胀发展。但是，在你的眼里，如果众筹模式只是那些浮于表面的明星项目，那就智能说明你对于众筹项目的了解还不够深入。众筹模式确实降低了创业融资的门槛，但也并不是所有的项目都能够一帆风顺最后获得成功的。在众筹网站上，基本上所有的创业项目，最后都终将走向市场营销、产品制造、公司运营、产品物流等层面。而隐藏在这些所有环节背后的，是之相关的服务供应商，而由它们一起组成了众筹的整个产业链。实际上，在众筹网站上发起项目，不仅可以获得前期资金，还可以给创业者带来前期宣传、产品公测、用户建议收集等隐形的功能，这些往往更被大家所看重。但无论你的目的如何，有一个前提是，你在众筹网站上发起的项目得到越多人的关注越好。在众筹过程中，你可以在众筹网站上传的内容包括你的宣传文案、宣传视频、项目执行进度等等，这些看起来简简单单，但对项目之后的关注度至关重要，你希望你的项目能够获得裂变式的传播，迅速获得口碑，进而得到关注……虽然众筹网站上本身具有的媒体属性，可以在一定程度上帮助你的项目，但更多的还需要你自己能够让你的项目有传播力和引爆点。所以归根结底，众筹项目很大程度上来说是一个市场营销的行为，他会涉及到项目传播和市场验证等多个环节。但是从另一个方面来说，项目发起团队一般力量比较单薄，甚至有可能是在单独创业，指望他们能够写出那些煽动力很强的文案，拍出极具代入感的视频，完成项目的传播，这些有点强人所难，但这恰恰是项目成功的关键。市场营销的功力就显得至关重要了。这个时候，如果有一个公司，可以给这些创业者提供这一系列打包的服务，那简直就是雪中送炭了。在美国，已经有为众筹项目提供相关服务的市场营销和公关公司，比如CommandPartners、Agency 2.0 及Shmedia，它们就是帮助众筹项目拍摄专业而且能够慑人眼球的宣传视频。也有众筹项目的专业顾问，帮助创业者来解决在众筹过程中的一系列问题。市场营销和传播只是众筹背后产业链的一种。事实上，任何一个新兴的项目，其背后无不是会衍生出一系列与之相关的产业链。众筹创业有“小而快”的特点，但这也同时意味着，众筹的创业者通常不具备给他的项目带来完整发展的能力，可能是缺宣传资源，或者缺人脉等等，并且他们也都大多是首次发起众筹，所以他们更需要有与之配套的第三方服务体系，用经验来帮助他们得到最后的成功。例如电视，这个在上世纪60年代的新产品，带动了电视节目、生产厂商、家电卖场等等一个当年开始发展的全新链条。对众筹而言，除市场营销和传播之外，或许在这个链条上可以做的东西还有很多，比如增加你项目投资者的耐心，因为众筹项目并不是一蹴而就的，你的投资者很难在第一时间就拿到你承诺的回报，这段时间，你可能需要对他们进行安抚。再比如，众筹项目需要用户反馈收集，如果你的项目支持者特别多，那么你可能需要有专业的团队，能够帮助你对这些建议进行整合分析，提炼出最有用的信息……忽然想到了一个很老的故事，在某块沙漠中发现了油田，中国人过去，开了第一家、第二家、第三家……最后彼此之间竞争非常激烈，大家发展都不是很好。犹太人的方法是，第一个犹太人开了油田，第二个犹太人开了饭店，第三个犹太人开了宾馆，最后将这块沙漠变成了一个全产业的经济繁华地区。从这个角度而言，随着众筹网站快速的走向大众，如果你也想参与到众筹模式快速挺近的浪潮中来，在整个众筹产业链中，你可以参与到任何一环，而为此也可能会获得意想不到的收获。坦白来讲，现在国内众筹产业还处于起步阶段，或许现在正是一个机会。最新的消息是，国内众筹模式的标杆众筹网，已经开始在这条产业链上布局，去年基本上维持在每周1-2个发布会，来帮助创业者宣传。同时，众筹网也在酝酿成为优秀创业项目孵化器，为创业者提供更多后续的帮助。