切纸机差异化竞争.pdfVIP

精准之“刀” 精彩一“切“ ——上海申威达切纸机的差异化竞争 上海申威达机械有限公司前身是上海切纸机械厂。自 1917 年建 厂至今已有93 年的悠久历史。1984 年申威达公司成功研制出中国第 一台程控切纸机，1999 年又研制出亚洲第一台最大幅面 2200mm 程 控切纸机，多年来一直在市场占有率上保持第一。目前国内市场容量 近 10 万台，是中国裁切行业的“创始者和领先者”。 差异化竞争就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化竞争 优势。这已成为企业经营战略的发展潮流，是CRM 以客户为中心的 思想在企业竞争战略中的一种体现。CRM 主张根据客户的需求细分 市场，通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好的获得和 保持客户；差异化竞争战略,一般是指企业凭借自身的技术优势和管 理优势,开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品 水平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相吻合。 如今，印刷企业都面临日益严峻的竞争压力，如何在激烈的市场 竞争中占有一席之地，是众多印刷企业面临的课题，国内的印刷企业 应善于应用差异化策略，通过印刷设备的差异化来树立企业特色，选 择优质的印刷设备来改善印品质量，稳定客户，从而提高企业竞争力。 “工欲善其事，必先利其器”，采用优质的印刷设备，才能使印 品质量具有保证。做一个生动的比喻：我们把F1 赛车和上海申威达 做个比喻，上海申威达犹如F1 方程式的维护团队，车手要驾驭好其 选择的的F1 方程式赛车要涉及的因素有很多，除了要有经验丰富的 赛车手，也必须考虑到好的赛车、轮胎、汽油、润滑油等；同样，印 刷企业在印刷过程中必须选用经过认证的、性能优越的印刷设备，才 能确保企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 面对市场上林林总总的切纸机品牌，印刷企业该如何正确选择差 异化切纸机来实现低运营成本下的高品质印刷，上海申威达给出了较 好的解决方案。 上海申威达机械有限公司有着93 年的切纸机制造历史，一直作 为国内切纸机的领头羊，引领着国内切纸机的发展。近几年，为满足 更多层次客户的不同需求，上海申威达开发研制出性能更优、功能更 多、价格更合理的中高端切纸机。 以2007 年底研制出的国内高端的F 系列全功能微机程控切纸机 为例，其各项指标达到或超过国外各知名切纸机品牌，2 年多来已实 现国内销售近200 台，大多落户于国内的印刷百强企业。该系列主要 技术特点： 推纸速度从12m/min 提升至 18m/min 机械裁切速度从42 次/min 提升至48 次/min 刀座整体加厚，彻底解决了飘刀问题 采用柔性离合器，极大减轻了裁切时对传动系统的冲击 增加了压纸优化功能 美国原装进口10.4 英寸彩色触摸显示屏，增加CIP4 功能 德国液压系统、意大利油泵 上海申威达对国内市场进行调查分析，应对提高劳动效率、降低 劳动成本，使用裁切生产线是最好的解决方案。2008 年公司重新改 进了原有的裁切生产线，大大提高裁切效率，至今国内已实现销售5 条生产线。天津宜药印刷有限公司09 年购买了一条裁切生产线，使 用情况良好，今年又定购了一条裁切生产线。 对于未来，上海申威达将会根据市场需要，继续扩充系列产品， 开发更多适合国内用户的产品，同时也将加强技术支持和客户沟通， 把如何选择优质印刷设备的一些重要理念传达给客户，使其能综合考 虑产品质量、效率与成本之间的关系，让印刷企业在竞争中保持独特 的优势。 卜伟卿