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嘉信理财互联网证劵理财成功经验及启示 　　2013年被称为中国互联网金融的元年。互联网信息技术以迅雷不及掩耳之势迅速渗入到金融行业，对传统金融业的多个领域形成冲击，从支付结算到投融资服务、再到流通货币，无一幸免。互联网信息技术之于传统金融业并非洪水猛兽，就证券业而言，互联网金融的发展对我国证券行业带来冲击的同时也提供了新的发展思路和机会。证券业如何在白热化的互联网金融变革中脱颖而出，嘉信的成长之路和成功经验给我们带来有益启示。 　　一、嘉信理财概况 　　 　　嘉信理财集团(Charles Schwab Cor-poration)，也译为查尔斯·施瓦布集团，是当今全美国最大的金 融服务公 司之一。由 查 尔 斯·施 瓦 布 及 其 合 伙 人 于1971年在美国旧金山成立，目前主要为美国国内以及世界各地的独立投资者、独立经纪顾问以及公司退休与投资计划的企业提供证券经纪、银行、资产管理和相关的金融服务。截至2013年9月，嘉信理财拥有活跃交易账户901万个，且拥有130万个企业养老金账户和93万个银行账户，掌管的资产总额高达2.14万亿美元，其中股票资产总额达8307亿美元，公司共 有包括全 职和兼职 员工14000人。 　　二、嘉信理财成功之因 　　 　　（一）外部因素 　　 　　1．美国经济发展使得居民收入增加，为嘉信理财的发展提供了资金保障 　　 　　20世纪60年代以来，美国经济进入了高度现代化的发展阶段，加上互联网技术的新发展及现代企业组织的迅速崛起，美国经济开始向信息化社会和后工业社会转变，居民收入也由低于经济增速，向高于经济增速转变。 1935~1999年间，美国的GDP由733亿美元上升为93535亿美元，增长126.6倍，个人收入由603亿美元上升为79108亿美元，增长130.2倍。 2000~2011年，虽然美国个人收入和经济增速均有所放缓，但仍保持同步增长，个人收入年均名义增速为4.1% ，比GDP增速略高0.1个百分点。美国居民收入的增长，使得越来越多的资金寻求投资渠道，为嘉信理财等金融机构的发展提供了资金保障。 　　2．美国金融制度的变革，为嘉信理财的发展提供了制度保障 　　 　　“大危机”后的美国出台了一系列的政策措施促进金融业的良性发展。 Q条例的颁布；证券交易浮动佣金制的实施；商业银行与投资银行的重新融合；以及各种金融宽松政策等等都为嘉信理财的发展提供了制度保障。 Q条例规定美联储的会员银行不得为活期存款付息并对储蓄存款和定期存款利率设定上限。 Q条例的实施，使资金从银行大量流向其他金融机构，出现“脱媒”现象，为证券业的发展提供了机会。 　　1975年美国国会通过《有价证券修正法案》废除固定的交易佣金制度，实行浮动佣金制度。经纪人可以自由的按照自己的意愿设定手续费比率。当时默默无闻的嘉信理财正是借助这一良机实行折扣佣金而迅速崛起，发展为美国最早的折扣佣金经纪商。 　　1994年《跨州银行法》规定银行持股公司从1995年10月起可以跨州收购银行。 1997年6月起可以跨州兼并的形式开设分行。 1999年11月12日，美国国会通过《金融服务现代化法案》，持续了66年的分业经营模式宣告结束。此举使美国的银行、保险和证券可以跨行业兼并，为嘉信理财日后兼并收购并发展壮大奠定了制度基础。 　　3．互联网信息技术的飞速发展，为嘉信理财的发展提供了技术保障 　　 　　20世纪90年代，美国科技政策的战略重点之一是发展互联网信息技术产业。通过互联网信息技术的研发，美国一方面大大强化了其在全球的科技竞争力，使其成为其他国家科技发展的标杆。另一方面，互联网信息技术深入地影响了各行各业，部分勇于创新的传统金融企业借助互联网信息技术的翅膀实现了腾飞，嘉信理财就是其中之一。 　　以互联网信息技术为特征的新技术革命极大地降低了金融数据处理与金融通讯的成本，使金融管理技术开发与金融信息传播的效率得到很大的提高，从而使嘉信理财的业务扩张能力大为增强，可以进入原先不敢进入或无法进入的其他业务领域。 　　（二）内部因素 　　 　　1．低廉的价格 　　 　　1975年佣金自由化以来，嘉信一直采用低佣金率的竞争策略，1995年更是将传统交易和网上交易整合，统一降低佣金率，以此防止客户资产流失。单笔交易的佣金由1995年的73.11美元降至2010年的12.28美元，佣金率15年年均复合增长率-11.21%，降速快于整个行业（同期行业佣金率年均降幅8.05%）。 　　2．优质的服务 　　 　　无论是在初创期，或是成功的跨入电子券商领域，成立40多年的嘉信理财的核心经营理念都是“为顾客提供优质的服务”。为实现这一理念，创始人查尔斯·施瓦布从一开始就聘用深谙大型电脑运算的人员进行顾客资料分析，以了解客户的需求，并将分析资料提供给相关的客户服务人