瑞尔精机的发展优势.docxVIP

瑞尔精机的发展优势（1）专业化发展模式优势与其他竞争对手不同，公司在产品路线方面坚持专注于机架以及相关配件的生产和销售，其中定减径机架的销售收入占公司总收入的80%以上，走出了在专业化基础上实现规模化发展的道路。产品的专业化带来了技术、设备以及市场的专业化，在对未来的战略规划中，公司将继续坚持这一发展模式。（2）规模化生产优势公司自2002 年成立以来专业从事各种口径的定减径机架的生产和销售，具有明显的先发优势，目前已形成了完整的定减径机架生产线，其生产的各种定减径机架可以满足目前市场上所有口径无缝钢管的生产需要，下游客户在发行人可以一站式订购所需要的所有定减径机架。公司报告期内主营业务收入分别为11,593.51 万元、15,573.14 万元、19,368.58 万元和 11,522.24 万元，采购规模和生产规模都显著扩大，降低了单位产品的采购成本、产品制造成本和其他边际成本。（3）设计与技术优势发行人基于长年的加工制造经验，同时学习吸收国际、国内定减径机架领域的先进理念和技术，结合国内无缝钢管生产线的特点，对定减径机架的设计不断改进，公司不仅能够按照客户提供的图纸进行加工制造，而且可以根据客户生产线的特点和个性化需求提供独特的解决方案。例如，公司可以通过定减径机架设计上的改进，扩大无缝钢管生产线所能生产的钢管外径的范围，相比新建一条无缝钢管生产线至少需要的上亿元投资，发行人对定减径机架的改造大大减少了企业投资的成本，也减少了资源的浪费。公司已运用该项技术为安徽天大石油管材有限公司、山东寿光巨能特钢有限公司、常州普莱森钢管有限公司和无锡西姆莱斯石油专用管制造有限公司等公司成功进行了生产线改造，为客户节省了大量成本，从而赢得了客户的信任，建立了长期的合作关系。公司已对该项技术申请了实用新型专利，除此之外公司还拥有其他7 项实用新型专利，另有7 项国家专利申请已获受理，其中发明专利4 项，实用新型专利3 项。（4）客户基础优势目前公司与50 多家国内知名无缝钢管制造企业和无缝钢管生产装备制造企业建立了稳定的业务关系，并且市场份额不断扩大，优质、大客户市场有向瑞尔机械集中的趋势。以占无缝钢管比重最大的石油管（2008 年石油管产量约占无缝钢管总产量的29.81%）为例，2007 年、2008 年和2009 年排名前五名的生产企业中，江苏常宝钢管股份有限公司、衡阳华菱钢管有限公司、天津第一机床冶金机械成套有限公司、江苏诚德钢管股份有限公司和山东墨龙钢管股份有限公司等，均是公司的重要客户。目前国内最知名的无缝钢管装备制造企业中的：太原重工股份有限公司、太原通泽重工有限公司、天津第一机床冶金机械成套有限公司、天津赛瑞机器设备有限公司和常熟市梅李机械制造有限公司也全部是公司的客户。大型企业在选择机架供应商时要经过严格的资格认证程序，而一旦成为其供应商，双方便建立起了双向的长期合作关系。由于发行人与许多客户建立了互相信赖的良好关系，应客户的需求公司也逐渐增加了其他机架的产量，报告期内其他机架的产销量增长较快，也成为公司利润的一个重要来源。公司以著名大企业为主的客户特征决定了客户群体的稳定性，同时著名大企业代表了国内最先进的无缝钢管装备制造技术和无缝钢管生产技术，发行人在为客户提供产品的同时也能及时了解国内最前沿的无缝钢管生产线设备的工艺及理念，为发行人技术水平的提高和产品的推陈出新造就了良好的基础。（5）生产设备与工装装备优势发行人高度重视生产工具的专业化，通过外购先进大型设备与自行研制工装装备相结合的方式，使公司现有生产工具达到了先进性和实用性的结合。发行人目前的生产设备主要有数控卧式镗铣加工中心、龙门铣床、立车、卧式车床、镗床、龙门刨、钻床、滚齿机、插齿机、弧齿铣齿机、弧齿磨齿机、平面磨床、外圆磨床、花键铣床等大型先进设备，其中关键大型设备22 台。先进设备的运用，实现了机床加工效率高、产品精度高、稳定性强的目标，保证了产品各道工序的品质控制。公司现有关键大型设备一览表序号设备名称型号及规格单位数量1 动桥式数控镗铣床 GMB300X100 台 1 2 半自动花键轴铣床 YB6020 台 1 3 数控磨齿机 YK2080G 台 1 4 数控磨齿机 YK2080 台 1 5 落地镗铣床 T6920A/80X40 台 1 6 数显落地铣镗床 TX6213 台 1 7 龙门刨 1500X4000 台 1 8 镗床 T611C 数显S0S20-3M 台 1 9 数控落地铣镗床 TX6213-X 台 1 10 摇臂钻床 Z3080*25 台 1 11 双柱立式车床 CK5250/32 台 1 12 龙门镗铣床 X2125 台 1 13 六轴数控花键轴铣床 YK6050*6M 台 1 14