采购管理：国际采购需做好风险防范之一.pptxVIP

采购管理：国际采购需做好风险防范;dqtrc ;信息收集、调研和风险防范意识重视不够。俗话说， 防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的补 救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上 预防违约，就能够有效地规避合同风险。; 1 安排好采购计划，在时间上要预留空间国有 企业或国有控股企业在固定资产投资立项和审批 上，往往需要花费很长时间，在项目未得到批复前， 由于计划、资金得不到落实，采购无法启动。而一;旦获得批准，工程建设完成的后门被关死，从设计 到采购直至安装、开工，进度安排往往都十分紧张， 留给进口采购的周期常常得不到保证。因此，在合 同谈判阶段，总是想方设法要压缩交货期，甚至达;到了每日必争的程度。这不但将导致采购成本的上 升，而且难以保证合理的生产周期，进而增加了采 购风险。如果自项目启动后，预先选择好合理的时 机，制定科学的采购计划，在具备一定条件时，先;做预询价和正式签约前的一些准备，一旦项目获 准，就可以节省时间，同时也使自己具有较多的谈 判空间和回旋余地，使买方处于主动地位。;供求矛盾和行情直接受市场供求关系作用影响，所 以在采购前对市场形势和行业变化需进行深入研 究，了解市场供应的需求状况，调查可供选择的供 货商的竞争程度，对于他们正常交货时间和交货风;险的潜在因素进行分析，做到心中有数，才能够防 范于未然，降低交货期的风险。以钢材采购为例， 自 2004 年初开始，由于中国经济的快速增长和投 资过热，能源市场的高价走势，导致世界范围内连;续的原材料上涨和旺盛需求，全球主要钢材供货商 生产任务十分饱和，报价提供的交货期与往常相比 一再延长。此时，只要能预先掌握市场行情，突破 常规，提前 1 至 2 个月采购，其结果可能就会满足;供货周期需求，甚至会提前交付。;更为重要。供应商的诚信一般表现在货真价实、信 守合同承诺、按期交货方面。正常情况下，国外一 些有实力的大一般报价比较真实，签约后能够保证 供货质量和交货时间。同比，小型供应商或代理商;的履约能力相对较弱，缺乏对市场风险的承受能 力，出现迟交货或发生质量问题的几率相对较大。 所以，在与这些开展业务前，一定要进行资信调查。 资信调查的方式，可以通过专业信用管理或行业协;会、商会等机构实施，也可以通过一些与供应商有 过合作的第三方(如保险或外运)进行了解，必要时 还可以安排人员到供货商工厂所在地或对其产品 实际用户进行考察调研。;注意事项;估合同风险，做出正确的商务决策。