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綠建材行銷企劃目錄 VISION願景目的總體經濟產業經濟SWOT分析目標市場調查特性要因分析BCG 產品行銷4P競爭優勢之創造預算人力規劃 一、VISION願景目的 總體經濟 由於目前我國就業情形持續改善，短期內一般消費大眾的實質所得與購買力不至出現明顯衰退，但後續物價上漲趨勢仍是關鍵影響因素。未來物價上漲趨勢取決於國際油價走勢，目前國際原油價格已高，各國對石油能源的消費已有所節制，未來原油市場供需吃緊的情形可望逐漸改善，預期全球物價上漲的壓力可望在2006年下半年後逐漸紓解。估計2005年全年消費者物價指數年增率為2.43%，2006年預測為1.66%。至於2005年全年民間消費成長率估計為3.09%，2006年全年民間消費成長率則因物價相對上漲而微幅減少為3.07%。產業經濟 另外，繼「綠建築」政策今年擴及一般民間建築物，全面上路後，「綠建材」政策也將在年月日正式起跑，初期強制規定公共建築的「綠建材」使用率，應達室內裝修材料總面積五％以上。這項政策將帶來營建業前所未有的「綠色革命」，預估每年「綠色商機」至少有二百億元以上，相對的也將使得建材產業面臨一波汰弱換強。 全球「綠色革命」風潮，正一波波吹向房地產市場。「綠建築」自九十二年先針對五千萬元以上公有建築物予以強制規定後，今年三月內政部營建署更增訂「綠建築專章」並正式生效。目前實施近半年來，建商在法規半推半就之下，多半認為衝擊並不如想像中的大，反而部分豪宅品牌因此帶來熱銷的「加分」效果。隨即而來的「綠建材」，將自明年元月一日起跑，第一階段「門檻」只適用公共建築物，之後再逐年提高室內裝修材料總面積的比重到二○％，擴及民間建築。 元大建設開發公司總經理黃仁勇認為，「綠建材」正式起跑後，勢必再掀起另一波「綠色革命」，相對的也將帶動一波新商機。 最近，各路人馬已展開搶奪「綠建材」衍生商機的動作。台塑集團南亞公司、環球水泥、和成欣業、冠軍磁磚、羅馬磁磚等股票上市公司，都已申請「綠建材」標章；連大陸台商，也準備將綠色建材「回銷」台灣。 大陸台商中華超微米科技公司董事長陳維諒表示，大陸已在三年前掀起「綠色革命」，台灣雖起步較慢，但市場空間可期，中華超微米計畫年底前將標榜奈米科技的室內外塗料建材，「回銷」台灣。 此外，營建業和學術界發起的「中華室內環境檢測協會」甫於十九日成軍，初期將以影響室內環境品質因子達七成以上的裝修材料，進行室內空氣品質檢測。 台灣區建材工會總幹事王榮吉分析，這幾年來，每年公共工程和公有建築市場規模，總計約五、六千億元。推估「綠建材」市場規模，由於主要係用在室內裝修建材居多，以每年約二千億元裝修市場規模估計；扣除工資後的「綠建材」潛在市場，每年至少有二百億元以上。以「綠建材」政策實施第一年只強制規定五％面積需採用「綠建材」來計算，明年市場規模約十億元左右，但後續潛在商機爆發力更強。資料來源：2005.08.22　 工商時報 SWOT分析 五、目標 1. 2.以接著塗料裝飾板材為主要產品項目 3.產品販賣範疇以避免溢逸散揮發性之有機化合物TOVC、甲醛等13種等有害致癌物質為主 4.客戶區隔以健康為訴求，鎖定中產階級以上的客層，公司優質型象建立為目標 5.以專業服務及建立綠建材銷售通路及完成網路平台販賣 六、市場調查 材料部位分類 主要建材內容 外牆材料種類 外牆、陽台、台階、雨棚等外露結構裝修材料 內牆材料種類 水泥、石膏板、七、特性要因分析BCG(波士頓成長/佔有率矩陣) 綠建材屬於問題產品部份，其市佔率雖低,但成長性高,將透過行銷方法使其為明星產品,創造營業額及利潤。 九、產品行銷4P 產品（Product） 以專案的方式來執行健康綠建材產品之推廣，產品規格則以不含甲醛及低VOC等之符合綠建材表準之健康綠建材為主。 以三個月(2006.01-2006.03.31)的時間訂為產品試銷期，進行市場測試；試銷奇除了整理客戶意見外，也同時進行公司內部產品教育訓練及產品完整技術資料。也利用此時期，調整產品組合。 產品於2006年4月正式上市後，將配合廣告及建案配合等來促銷產品。並每月定期檢討，作為未來新產品專案發展之參考。 價格 (Price)通路(Place)促銷 (Promotion). 十、競爭優勢之創造 崇越健康標章之建立 在所有使用崇越代理產品的完成物上，貼上崇越健康住宅標誌，範例如下: 在使用灰泥完成的牆壁一角貼上: 十一、預算內頁: 1,300 ~ 1,800 / 頁動態Logo設計: $5,000 媒體廣告 商業週刊： 一期一頁 (21cm*28 cm) : 20萬 康健雜誌 ：一期一頁 (21cm*28 cm) : 12-14萬 (3月刊+2特刊) : 28萬 捷運車廂：15.5萬 (一列