引子科学狂人地狗产品.PDF

目 录 目 录 1 序 2 引子：科学狂人的狗产品4 品牌专家波比和鲁鲁7 好产品斗不过好品牌15 品牌就是信誉19 不能识别就不是品牌22 失败的品牌不能认同24 难道我们连狗都不如吗？27 品牌是一种风格30 行为决定你的品牌风格33 品牌的驯狗理论36 产品不是品牌39 不注册，就不是品牌42 抢注狗品牌45 追踪狗产品的人48 一个狗品牌的电视节目51 做大品牌最安全54 狗日记中的企业文化57 女模特的狗品牌60 一只狗的品牌竞争63 品牌扩张的神话67 为美女出卖狗友70 品牌扩张的陷阱73 一只狗的知识再造76 一只狗的品牌课程78 单一品牌战略的优劣82 狗主意妙解企业困境85 一只狗的明星生活88 一只狗的品牌官司90 无法识别的狗产品95 两只狗的品牌论战99 多品牌战略的优劣102 家族品牌战略的优劣106 核心品牌战略的优劣112 康采恩与托马斯的品牌战略117 一个狗法庭的最后审判120 1 序 我最近受到刺激，受到很大刺激，因为一本畅销书。其实这是一本很卡通 的书，名叫《谁动了我的奶酪》，自称世界销量第一，全球销量2 千册。听说国 内有些单位，人手一册，还是公家卖来发给大家的学习的，像学习中央文件一样。 我能不受刺激吗？ 我专门到书店卖了一本，翻了一下，觉得像童话故事，不是成人读物，竟 然很畅销。我自认为完全有能力写这种励志式的培训读物，但过去认为不值得写， 太卡通、太没价值了。上回《穷爸爸富爸爸》一书畅销，我还参加了中央电视台 与作者面对面的《对话》节目，也是深受刺激，但这回不一样。过去我认为自己 的写作风格比较通俗，读者比较喜欢，否则就不会有这么多报刊来约稿了，现在 ——这块感觉良好的“奶酪”没有了，我认为自己写得太高深，太脱离读者了。 我必须使用一套更通俗的写法，让天下的读者——不管男女老幼人人都喜欢。我 能做到吗？ 这样我就要对自己的能力进行盘点。对图书市场来说，我认为自己的能力 过剩，而不是太少。我在多种专业有比较系统的知识，有近十年的实战经验，也 写过获将小说，只可惜过去我认为一定写出伟大的作品，深刻的作品，最后却忽 视了自己的许多平凡而实用的能力。这跟家电市场完全一样，高端产品技术含量 太高，价格自然下不来，低端产品技术含量低，价格便宜，适合大众购买，才成 了主流市场。其实我并不需拿自己最“高端的才能”来卖，普通老百姓也不要， 不如将自己最平凡的才能，认真包装一下出售，比如写一些像《谁动了我的奶酪》 这样通俗作品，肯定很好卖。 所以我准备写一本书，名叫《一只狗的品牌见解》。这只狗不是别人，就 是我自己的另一个化身。我属狗，我儿子也属狗，我要用狗的眼光来看企业品牌 策略，发誓要将高深莫测的东西卡通化，不信没有市场。这只狗懒惰，怕死，爱 出风头，而且好色，毛病一大堆，但是喜欢独立思考，且有良好的直觉。它跟主 人成了一对著名的品牌咨询专家。他们形影不离，每见客户，主人和狗都在一起。 你完全可以想像得到，一只狗正儿八经地列席咨询会议，大家聆听狗主意的可笑 情景。狗的见解常常比主人高明，但它不会说人话，你想让它讲出自己的创意很 难，它只会说：汪！复杂一点的是：汪！汪！更复杂的是：汪！汪！汪！ 但那些听过它的品牌见解的老板，总是很有收获，不是令企业起死回生， 便在市场上占据主动。有客户见这狗比它主人高明多了，便想将它拐走。办法当 然在很多。因为这狗有许多毛病，比如好色，漂亮的女客户来了，它就兴奋得不 得了，创意如潮。你弄一条小母狗来诱惑它，它就跟你走。问题是它不说人话， 需要有人来翻译，同样是“汪”一声，普通人听的只是狗叫，他的主人却能听出 高明的见解。所以你拐它走没用，除非你懂得狗语。 2 有老板见这狗如此聪明，想高价聘它为企业顾问，经常听听狗主意，但你 聘请狗就得将他的主人一齐聘请过来，这样代价太高。有人想，这狗主人可能故 作高深