印刷知识纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式.docVIP

1.纸的单位：A.克：一平方米的?重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸?单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位?一样1吨=1000公?斤，用于算纸价?。 2.纸的规格及?名称：A.纸最常见有?四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘?米.宽535厘?米 (4).无碳纸：有正度和大?度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类?)。B.纸张最常见?的名称： (1).拷贝纸：17g正度?规格：用于增值税?票，礼品内包装?，一般是纯白?色。 (2).打字纸：28g正度?规格：用于联单.表格，有七种色分?：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度?规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷?纸张。 (4).书写纸：50-100g大?度.正度均有，用于低档印?刷品,以国产纸最?多。 (5).双胶纸：60-180g大?度.正度均有，用于中档印?刷品以国产?.合资及进口?常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒?纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大?度.正度均有，有直接复写?功能，分上.中.下纸， 上中下纸不?能调换或翻?用，纸价不同，有七种颜色?，常用于联单?.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正?度.大度均有，用于高档印?刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用?于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸?：200g以?上，上白底灰，用于包装类?。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包?装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口?纸常见，主要用于封?面.装饰品.工艺品.精品等印刷?。 3报价公式?及技巧：(1).认真观察客?户实力和客?户印刷样。 (2).仔细测量样?品规格和纸?质及各种印?后.印前工序。 (3).用计算器详?细计算成本?和盈利。 (4).报价采用双?关语，价不高(指不高出客?户心理价)价不低(指低出同行?价)。 (5).讲价是指与?客户协商报?出价的理和?据。 如：选用纸张大?小，纸质好与坏?， 胶片国产和?进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机?器印刷等一?些先进.良好条件让?对方接受你?所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交?货技巧：(1).校稿让对方?重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户?核准.签字。 (2).交货时分散?客户注意力?(产品不足之?处)以优介绍，以客户关心?点介绍，让客户满意?为终止。 5 收定金和货?款技巧：(1).向客户讲明?定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚?意 C.拒绝有欺骗?言语表情，让客户理解?定金必然性?。 (2).货验收后一?定要让客户?签单(送货单)，然后再向客?户提供收款?凭证(收据.发票)，让客户履行?协议或合同?收款方式。 多讲我们的?难点，少讲对方不?是，让客户不付?款有点理缺?感。 实在因其它?原因不能付?款，让对方领导?签没付款字?样并写明下?次付款时间?。 6.过错和质量?有问题如何?处理：(1).对方过错，根据实际数?量和客户态?度和平解决?，让对方尽量?承担纸款，印费，及其它费用?，协商致双方?达成共识为?止。 (2).我方过错，能让对方接?受为目的，强以降价，赠送，下次重印等?方法处理。 7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量?正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印?5000张?大16开，157双铜?，求纸款是多?少？ 公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价? 0.531×157克×7500元?÷500张÷16开×5000张?×1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印?8000张?大16开8?0克双胶纸?求纸款是多?少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张?×1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印?700本说?明书：包括封面用?60克国产?纸每本用2?0张正度1?6开求用纸?款是多少？ 公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价? 0.43×60克×5500元?÷500张÷16开×印数(7