基于Excel精细销售管理、数据分析与预测.docVIP

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 课程概述： 当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。。。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。 特别介绍： 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。 每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。 计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。 培训对象： 营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员 课程特点： 是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。 培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升 培训收益： 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。 您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。 您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。 您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。 您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。 您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。 您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找 您可以得到以下营销管理分析模型： 产品上市价值链分析模型 费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利） 经销区域赢利分析和预测 利润敏感性分析模型 销售预算测试表 销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息） 产品线分析 分客户的盈利分析 副本投诉记录 经销商分析 市场调查表 应收帐款数据 运输漏包分析 投资项目盈亏平衡分析 产品市场对策分析（气泡图的实际应用） 模拟运算实例 规划求解在产能分配中的实际运用等 培训大纲： 模块一：运营仪表盘原理介绍 运营仪表盘的三大功能 建立运营仪表盘的4个步骤 商务智能架构 运营系统和商务智能的关系 数据成熟度模型 从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化 数据架构（P159）--从数据到信息、知识 寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树 模块二：EXCEL提高工作效率和质量 难以想象的右键功能（基础之基础） 友好界面表格的制作及保护 数据的有效整理（分列、常用函数的） 数据透视表在海量数据分析中的应用 图形展示和在线分析的应用 模块三：数据分析常用方法方差分析时间序列分析和对比分析频数分析多业务条件动态分类汇总可视化分段与结构分析数据分析需要有实际的方法和手段，以的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。商业预测技术预测模型的类型概述如何选择合适的预测模型基