如何做好新客户的开发与新市场的开拓 黄 峰.pptVIP

销售漏斗管理 自我形象设计 外在形象 仪表、服饰、举止 内在形象 内在气质的外在表现 相关资料准备 A、开发市场前弄清：公司发展史、营销理念、 产品结构、产品价格、营销政策。 B、带起所有资料：产品宣传册、个人名牌、样品、 营业执照，公司相关证件的复印件。 区域市场规划书 销售人员市场开发前，首先是对区域市场的调研、 对目标市场实行一个全面的思考，以书面的形式 做一份，这样对区域市场运作就有了全面、清晰的 思路，这样与客户谈判时就会显得很专业，给客户 留下正规和可信耐度的良好印象。 四、列名单 1、按销售半径列：由远及近 2、按熟悉程度列：由亲到疏 3、按客户信誉度列：由高到低 4、按客户需求列：由主到次 洽谈与合作 1、电话预约 A、表示尊重 B、先进行初步的试探，引起悬念，获得拜访的机会 2、上门洽谈 A、规划路线图 B、察颜观色：遵守“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸” C、注意三不谈：客户情绪不好时不要谈、客户顾客在场 时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈 3、洽谈内容 A、首先不要和客户谈生意场上的事情，业务员与经销商的第一件事 情： 推销自己，建立感情，结交朋友。 B、建立稳固、可靠的第一印象（仪表、言谈、举止、专业） C、从生活、兴趣爱好谈起，寻找共同兴趣、爱好，展开讨论、达到 共识 D、引入正题：公司发展、产品及特点、产品的价格政策及市场优势 E、