如何开拓陌生市场（精编版）.pptVIP

如何开拓陌生市场    我们熟知的朋友都是有限的，而陌生市场却是无限的 ，忽略了陌生市场是不可能有很大发展。统计资料表明；在推荐和零售对象中，熟悉市场只占30%，而陌生市场占70%，这显示出要经营好直销无限极事业，陌生市场是一个不可忽视的战场。 首先，要有好的仪表，得体的装束，看起来令对方赏心悦目，产生愉快感，不必过分华丽气派。博得对方第一印象的好感，可以使一开始能在外表上认同你，接着认同你所推荐的产品和事业。 其次，常言道“礼多人不怪”，在公众的场合点头、微笑、握手是我们的敲门砖，美丽的笑可以使人喜不自禁。帮助你得到意想不到的效果。 第三，我们应充分体会到用礼貌而充满热情的说话语气是十分必要的。因为除了所要说的内容之外，语言本身也能向顾客传达心意和思想，如在介绍产品时，语言缺乏应有的热情和真诚，顾客是很难信以为真的。 由于在陌生推荐时，对方可能不希望你占用他太多的时间，所以要重点叙述之后，询问对方的意见再做深入的探讨。 最后，充分具备商品知识和行业信息，如果我们对自己所推荐的产品缺乏充分的认识，就无法向顾客做出恰如其分的说明，顾客也就