汽车营销课程讲义.pptVIP

汽 车 营 销 项目一 汽车营销市场开发 汽车市场营销作为一门新兴的学科，包含了市场营销的传统理论，同时添加了许多汽车方面的专业知识和技能，将管理类的知识与汽车工程领域的知识进行了结合。 活动一 市场与市场营销的含义 一、市场与汽车市场 1、市场和汽车市场的理解 （1）市场是指有愿意并能够通过交换来满足某种需 要欲望的全部顾客。 （2）汽车市场是指将汽车作为商品进行交换，是汽 车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。 活动二 汽车市场营销的形成和发展 汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生， 汽车市场营销观念的发展大体经历了五个阶段，即生 产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会 营销观念。 一、生产观念 生产观念就是以生产者为中心，生产决定销售的经营思想。 “企业生产什么，顾客就买什么。” 二、产品观念 产品观念就是以产品为中心，提高或改进产品质量和功能 来吸引顾客购买的经营思想。 “企业生产什么就卖什么。” 三、推销观念