主要配销通路.PPTVIP

中間商與配銷通路 配銷商角色是將產品送到目標市場, 包括: 安排產品銷售,並將產品抬頭從製造商移轉到最終消費者 促銷產品 儲存產品 在配銷過程中承擔部分財務風險. 中間商常代替製造商或消費者從事這些活動. 中間商與配銷通路 中間商是一家營利企業提供產品銷售或採購有直接關係之服務,讓產品由製造商流向消費者. 買賣中間商 實際擁有所行銷產品抬頭. 代理中間商 未實際擁有產品,僅協助產品所有權的移轉作業. 中間商對客戶而言扮演採購代理商 的角色,對供應商扮演業務專家的角色. 圖 14-1 - 中間商之服務項目 何謂 配銷通路? 配銷通路 是產品從製造商流向最終銷者或企業用戶時,由一組人員從事產品抬頭移轉之工作. 企業希望擁有迎合客戶需求並提供競爭優勢的配銷通路. 何謂 配銷通路 (續)? 協助企業規劃配銷通路的四項決策: 明定配銷的角色 — 檢視企業的行銷目標,明確訂定產品、價格和促銷在行銷組合中所扮演的角色. 選擇配銷通路方式 — 決定最適合公司產品的通路方式, 是否採用中間商,如果是,採用何種中間商. 決定適當的配銷密度 —特定區域內,批發和零售階段中所使用中間商之數量. 選擇特定通路機構 —選擇通路之特定機構時,企業必須考慮與市場、產品、企業以及中間商相關的因素. 圖14-2 - 規劃配銷通路之四項決策程序 主要配銷通路 消費性產品支配銷方式, 有五種常用的通路類型. 企業用