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平价药店走向及对策 　　自2000年底到现在，不到3年时间，平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势，席卷九州大地，受到媒体及公众的高度关注，引起强大社会反响。平价药店是怎么发展起来的，走向何方，作为药品零售、批发、生产等企业，如何应对？本文在梳理平价药店发展脉络的基础上，分析预测其走向，并提出药品零售、批发、生产等企业及医院的相应对策。 一、平价药店的发展历程 　　到目前为止，平价药店大致经历了三个发展阶段： 　　第一阶段：2000年12月－2002年7月，起步探索，打压封杀 　　2000年12月7日，哈尔滨宝丰药品总汇刚开业，就宣布药品价格低于同行40－50％，打响了国内药品降价第一枪。宝丰的这一举措引起了同行和百姓极大关注，并点燃了哈尔滨药品价格战，与其相邻的两家老药店——同泰连锁店中央大药房和人民连锁店中央大药房立即应战。随着竞争的加剧，2001年5月，哈尔滨医药公司针对宝丰，又在其对面增开了康泰药品超市。 　　2001年9月，老百姓大药房在湖南创立，10月27日，老百姓大药房长沙湘雅店开业，宣布药品全面降价45％，并首开全国药品开架自选经营模式，掀起湖南药品降价风潮。 　　2001年12月，湖北隆泰大药房宣布药品平均降价40％，推出10点利销售，催生出武汉平价药品超市价格战。2002年1月，汉深医药有限公司对其司门口店全部药品降价销售，日销售额从不足3000元猛增至20000多元，整体利润不降反升。一时间，武汉1100多家中小药店纷纷跟进降价。 　　武汉平价药店的兴起，引起了中央媒体的关注，2002年元月10日，中央电视台一套《新闻30分》播出了武汉隆泰大药房药品降价的消息，药品降价成了社会关注焦点。 　　平价药店激怒了利润大减的非平价药店，他们联合向湖北市场上销售排名前100位的药品生产厂家及代理商发出警告，迫使他们不得直接向平价药店供货，隆泰等平价药店有8个厂家的20多种药品被迫撤柜，另外还有400多种药品拿着钱进不到货。 　　2002年4月16日，汉深大药房司门口店被人为纵火；4月18日，武昌康风大药房第三次被砸，肇事者肆无忌惮地撂下话来：“叫你们不要搞平价，你们要搞，我们就不准你开店。”一周后，汉阳中心大药房平价超市也受到不明身份者袭击。随后，湖北省药监局明令药品零售企业不得在店堂内外直接宣传使用“平价、特价、让利、超市、×点利”等字样，否则将给予处罚，平价药店遭到封杀。 　　第二阶段：2002年8月－2003年7月，风起云涌，快速发展 　　2002年8月31日，江西开心人平价药店在南昌开业，吹响了平价药店二次进军的号角，引起了全国300多家各类媒体的广泛关注和报道。 　　2002年9月，北京普生、德威治和济安堂平价大药房相继开业。 　　2002年11月，北京新华医药经营部6家药房自行降价。 　　2002年12月，乌鲁木齐康泰东方平价大药房、合肥百姓缘平价大药房和杭州老百姓平价大药房开业，湖南老百姓平价大药房落户西安。 　　2003年1月，南京非常平价大药房在开了第五家分店后，向淮安、无锡和常州发展。 　　2003年3月，陕西怡康医药平价超市、南京宝丰太平和新主张平价大药房开业。 　　2003年5月，广州特别大药房开业。 　　2003年6月－7月，开心人登陆上海，上海首家平价药店开张；湖南老百姓相继扩展到温州、石家庄、广州等地。 　　第三阶段：2003年8月－现在，享受医保，叫板医院 　　2003年8月，江阴第一家平价药店开泰大药房被列为市定点医保单位，它也是江阴16家医保单位中唯一一家平价药店。该药店刷卡消费占总营业额的20％以上，平均每天7000元以上，最好时超过10000元。之前，合肥首家平价药店百姓缘也喜获医保定点牌。另外，广州部分平价药店开在了广医附属医院、儿童医院、省中医院、省口腔医院附近，矛头直指医院。 二、平价药店的走向 　　1．以价格为招牌，跑马圈地，纵深发展 　　价格是营销的重要武器，平价药店会挥舞这把医药致命利剑，一路披荆斩棘，以省会一级城市和部分较发达的二级城市为中心，面对巨大的空白平价药店市场，跑马圈地，抢占有利店面位置，横纵向纵深发展，湖南老百姓和江西开心人的攻城略地说明了这一点。可以预言，谁能抓住这个战略发展机遇，谁就会成为中国平价药店业的巨头。 　　2．以实惠和便利为核心，两极分化 　　平价药店经营模式向两极发展，一是大型平价超市，多元化经营，能给消费者最大限度的实惠，并且品种齐全，能提供专业化、高质量的服务；二是小型便利店，如住宅小区内药店，低成本运营，以其伸手可及的便利满足周边消费者需求，这也逐步趋向于国际上以美日为首的多元化经营和以德国、瑞典为代表的专业化药店经营模式。 　　3．以市场为基础，驱动医药体系的变革 　　平价药店开