市场分析方法_17.pptVIP

The way of market analysis市场分析方法 波士顿咨询集团分析法（BCG） 通用电气公司多因素投资组合矩阵方法 SWOT分析方法 波士顿咨询集团分析法（BCG） 一、基本含义： BCG法是用产品的销售增长率和企业的相对市场占有率，对企业所经营的项目进行分析，并划分为4个不同的管理区域的方法。 二、步骤： 1、分析各个经营项目的销售增长率和相对市场占有率； 2、划分项目区域和项目类型 3、制定对策 三、业务分类及其战略选择 四、波士顿咨询集团发的应用法则 该方法的原理是：产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。 合理的产品发展和资金移动应（如图），这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。 五、产品的发展和资金的移动图 1、分析各个经营项目的销售增长率和相对市场占有率 2、划分项目区域和项目类型“市场增长率/相对市场占有率”矩阵—方法 3、制定对策 明星产品区战略 发展性战略 将保持和扩大市场占有率放在第一位，利润放在第二位 设备投资率可以高于同行业水平 要重视产品的差异化 现金牛产品区战略 维持性战略 控制设备投资、减少销售费用 尽量延长产品的生命周期，以获得更多的利润 进行市场细分，增强应变能力 制定对策 问题产品区战略 选择性投资战略 通过全面分析决定是重点投资解决问题，还是撤退。 瘦狗产品区战略 撤退战略 逐渐撤退 整合资源 调整产品系列。 通用电气公司多因素投资组合矩阵方法 通用电气公司多因素投资组合矩阵方法 多因素投资组合矩阵方法之维度 市场吸引力：市场规模、市场增长率、历史利润率、竞争强度等； 市场竞争力：市场占有率、产品质量、品牌信誉、分销力、生产能力等； 三种战略地带 绿色地带：亮绿灯，增加投入、发展扩大 黄色地带：亮黄灯，维持投入水平，保持市场占有率 红色地带：亮红灯，采取收割和放弃战略 SWOT分析最早由美国旧金山大学韦里克(Weihrich)教授于20世纪80年代初提出。所谓SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。 从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素。 内部优势与弱势分析 优势和竞争能力 战略明确而有效 关键领域的技术 强有力的财务支持 品牌和公司知名度 规模经济和学习效应 广告和促销能力 产品革新技能 生产工艺改进能力 市场覆盖和分销能力 合作与联盟活动 弱势和竞争缺陷 无战略方向 生产设施陈旧 资产负债状况不佳 研究开发能力弱 整体单位成本高 内部管理薄弱 产品线狭窄 品牌效应不佳 质量落伍 市场能力不强 外部机会与威胁分析 公司面临的潜在机会 扩大市场或客户群 扩展产品线 前向或后向整合 市场障碍降低 竞争对手弱化或转移 购并竞争对手 运用合作与联盟 运用新技术 实行地域扩展 危及公司的威胁 强大竞争对手介入 替代品抢占市场 市场增长率下降 政府规制影响 国外经济影响 国内经济萧条 客户、供应商叫价 消费者偏好变化 行业驱动因素冲击 SWOT分析方法 SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是发现公司关键的核心能力，分析和确认公司面临的机会，调整、整合公司的资源和能力，避免四处出击、追逐过多的兔子，发现并弥补关键的资源和能力缺口，适时、适当调整组织权力和权利结构。 SWOT分析 基本战略　　　 内部条件　　　　 外部因素　 SWOT组合 　　　　　　　　财务状况良好　　　　　竞争对手开发出　　　　　　　　严格的成本控制　　　　更低成本的生产方　　　　　　　　设计的产品易于制造　　法的可能性　　　　　ST,　成本领先　　　低成本的分销系统　　　竞争对手采取模仿　　WO等　　　　　　　　经常详细的控制报告　　方法的可能性 　　　　　　　　 工艺加工技能　　　　　顾客需求的改变　　　　　　　　强大的生产能力　　　　竞争对手模仿和　　　　　　　　产品加工　　　　　　　进攻的可能性　　　　　　　　公司声誉　　　　　　　外部条件的变化　　SO,　差别化　　　　发达的分销系统　　　　竞争对手生产出　　SWT等　　　　　　　　较强的基础研究能力　　更具差别化的产　　　　　　　　实施差别化的成本　　　品