新华信荣事达集团营销战略咨询报告最终版_-.pptVIP

合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 第一次中期汇报 ) 新华信管理咨询 一九九九年八月十一日 机密 说 明 1、本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。 2、货币单位，除非特别说明，均为人民币。 3、一级市场：35个省会/计划单列城市 二级市场：地级市 三级市场：县级市/县 汇报提纲 一、项目背景介绍 二、公司现状描述 三、主要问题分析 四、营销战略诊断 五、组织结构诊断 六、营销技术诊断 项目回顾 阶段1 阶段2 阶段3 问题诊断 市场分析 竞争对手分析 修改方案 制定： －市场 －销售 －售后服务 －人力资源四大手册 8.12 7.8 9.12 项目介绍： 截止1999年8月10日，新华信管理咨询人员共进行了255人次访问 营销公司 销售渠道 小计 高层管理人员 中层管理人员 总计 基层工作人员 5 36 176 12 19 7 17 55 183 217 38 255 研究方法 一、访谈法 二、问卷调查法 三、PQM模型法 四、头脑风暴法 五、二手资料收集法 六、产品生产周期模型 七、人员考评与激励模型 八、SINOTRUST 9S模型 九、问题树分析 十、KSF模型 研究方法：新华信的9S模型 Styles 领导方式 Skills 技能 Suggestion 建议 Solution 结论 Staffing 人员 Systems 运作系统 Structure 组织结构 Shared value 共同价值观 Strategy 战略 研究方法：PQM模型 5 4 3 2 1 E D C B A 最差 最好 最重要 最不重要 P4 P1 P2 P3 汇报提纲 一、项目背景介绍 二、公司现状描述 －历史情况 －内部情况 －外部环境 三、主要问题分析 四、营销战略诊断 五、组织结构诊断 六、营销技术诊断 荣事达集团发展历史 荣事达、三洋 荣事达 品牌 水仙 百花 开发洗衣机 改革，整顿 美泰克合资 三洋合资 创牌荣事达 贴牌生产 发展台阶 1981 1993 1994 1996 1999 1986 荣事达历史发展的三个阶段 92年前 96年至99年 92年至95年 第一阶段： 以121产品为主导，积蓄实力 第二阶段： 产品从新技术角度解决了双桶到全自动的转移，实现了资本扩张 第三阶段： 与美泰克的合资，走上了多元产品的道路 99年－ 新阶段 ？ 荣事达历年洗衣机产量：自荣事达创牌以来持续高速发展 汇报提纲 一、项目背景介绍 二、公司现状描述 －历史情况 －内部情况 －外部环境 三、主要问题分析 四、营销战略诊断 五、组织结构诊断 六、营销技术诊断 荣事达公司现状 国家大型一档企业，总资产22.5亿元，员工8000多人 国家洗衣机研究中心，引进美日先进技术，技术力量强 240万台洗衣机生产能力，120万台冰箱生产能力，25万台微波炉生产能力 95、96、97连续三年洗衣机产销量全国第一 中国最大的综合家用电器产品制造厂家之一 企业规模 技术力量 生产能力 市场反映 地位 公司整体发展战略：实施品牌经营，保持企业快速增长，以此为基础在白色家电领域内开展多元化经营。 市场占有率第一的公司 发展最快的公司 效益最好的公司 最受社会尊重的公司 走向世界的公司 战 略 目 标 远 景 冰箱战略目标 1、成为行业前车之鉴名之一的企业，年销量达到目的100万台 -- 2000年，销量达25万台，销售收入7亿元人民币 -- 2001年，销量达50万台，销售收入14亿元人民币 -- 2002年，销量达70万台，销售收入20亿元人民币 2、在全部的产品段展开全方位的竞争 3、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要 4、建立符合以上目标的品牌形象 战略实现途径：实行管理创新、技术创新，采取融资并购等手段，扩大企业规模，强化销售，争取经营业绩的高速增长 技术创新 管理创新 兼并收购 上市融资 强化销售 扩大规模 3年内达到5亿美元 的销售收入 荣事达集团组织结构：销售公司受双重管理 荣事达集团 直属企业 中日合资三洋 洗衣机 微波炉 中美合资美泰克 联合销售公司 洗衣机，合肥 洗衣机，重庆 电冰箱 热水器 电机 模具 塑料制品 荣事达营销战略：力争市场份额，提高洗衣机、电冰箱的行业排名，以安徽、四川两省及十大城市为市场重点，扩大销售收