美家电公司2010年上半年冰箱产品策略分析报告.pptVIP

本资料来自 * 本资料来自 2010年上半年冰箱产品策略报告 美的制冷家电集团中国营销总部 冰箱经营部 2010.02.21 本资料来自 2010年一季度产品总体介绍 一、二级市场产品系列介绍 美的家电下乡产品系列介绍 本资料来自 一、2010年一季度产品总体介绍 一）美的凡帝罗系列从快速导入期进入成长整理期 1）截至12月底，美的凡帝罗系列在全国2680家受监控的零售网点，出样合格率已达96%；各型号样机9746台； 2）欧款6A型号与普通型号并存，组合关系较复杂、终端出样压力大，亟待整合； 3）对开门系列新型号注入，亟待梳理明确定位。 二）新款多门冰箱即将上市加入凡帝罗系列 1）320WEM 3月初批产上市切换336WEM； 2）为明确考核目标、清晰产品定位，将多门风冷冰箱纳入凡帝罗系列。 本资料来自 一、2010年一季度产品总体介绍 三）重新定位中、低档三门冰箱系列 1）明确当前中低端三门冰箱定位于210、220两个容积段； 2）两个容积段做功能和外观的搭配组合，形成2200-3200元的价格梯度； 3）明确定制型号213FTM作为零售市场的三门特价机，承担三门上量任务。 四）0.4级节能系列进入切换期 1）以“非家电下乡版”的“5”系列作为零售渠道的常规主销机； 2）3-5月完成从“3”系列到“5”系列的切换过渡，在旺季发挥“5”系列主销上量作用； 3）零售“5”系列价格可比照家电下乡价格，溢价空间不足由分部调控销售结构解决。 本资料来自 一、2010年一季度产品总体介绍 五）零售特价机 1）现阶段以老款定制机作为零售特价操作机型； 2）分部在展位有限的前提下，以“少而精、短促有力”的原则进行上述特价机的操作。 六）家电下乡系列 1）从渠道空间规划、政策设计和产品组合多角度规划好“5”系列产品。平衡好量利因素，“5”系列将成为2010年美的家电下乡规模长的关键； 2）充分发挥“6”、“8”系列的高低衔接作用，发挥盈利调控的作用； 3）三门210、220系列性价比和利润空间均衡，有利于上量。 本资料来自 一、2010年一季度产品总体介绍 七）小天鹅、荣事达、华凌 1）全部投标型号中标，有利于现有渠道信心的建立和恢复； 2）通过“买断”等灵活操作方式，利用荣事达、华凌在局部地区的品牌传统和中标产品改善，有望在部分地区实现恢复性增长，为10年的规模达成做贡献。 3）鼓励分部将“小天鹅”作为多品牌操作的首选；不鼓励未操作荣、华品牌的分部操作该两品牌；不鼓励分部操作两个以上的冰箱品牌。 本资料来自 2010年一季度产品总体介绍 一、二级市场产品系列介绍 美的家电下乡产品系列介绍 一季度营销工作考核重点 本资料来自 二、一二级市场产品系列介绍 凡帝罗系列 对开门系列 多门系列 6A系列 欧款系列 三门系列 双门节能系列 双门特价系列 小冰箱系列 高端 中低端 4999-7999 5999 3399-4799 2799-4599 2199-2999 1699-2599 1499-1699 648-1299 555-553L 320L 220-283L 220-283L 210-220L 155-215L 158-185L 45-132L 经过2年的产品线补充和梳理，产品线的容积和价格覆盖面大幅改观。 节能系列 美的冰箱 国色天鲜 节能鲜冰 冻力鲜锋 玲珑鲜子 本资料来自 二、一二级市场产品系列介绍 一）高端——凡帝罗系列——对开门系列 553WKM 555WKPM/ 556WKPM 556WKGM（红）/ 556WKGM（白）/ 555WKGM 555WKM/ 556WKM/ 556WKM（红黑） 1、吧台对开门—— 2、变频对开门—— 3、玻璃门对开门—— 4、普通对开门—— 6999 5999/6999 4999/5999/6999 7499/7499/5999 √ √ √ ○ ○ ○ √优选 ○可选 —建议不操作 ○ 红色字体为新品。 本资料来自 二、一二级市场产品系列介绍 一）高端——凡帝罗系列——多门系列 320WEM 风冷多门—— 5999 √优选 ○可选 —建议不操作 √ *3月批产上市，外观及内饰大幅度提升，工艺品质改善明显。 红色字体为新品。 本资料来自 二、一二级市场产品系列介绍 一）高端——凡帝罗系列——6A系列 √优选 ○可选 —建议不操作 283UTM6（银/白/红） 253UTM6（银/白） 228UTM6（银/白） 276UEM6（银/白） 220UEM6（银/白） 1、三门—— 2、双门—— 4799 4499 3999 3699 33