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2018-05-31 发布于湖北
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广汽本田-4 延保业务入和改善

广汽本田品牌延保培训教材 04 延保业务导入和改善广汽本田汽车销售有限公司广州广爱汽车咨询服务有限公司广汽本田品牌延保业务导入和改善为什么要导入 1 广汽本田品牌延保？ 2 业务导入建议 3 延保优秀案例分享为什么要导入 1 广汽本田品牌延保？为什么要导入广汽本田品牌延保？ 1.1.对于客户无原厂质保覆盖，客车辆维修费用分布曲线户面临高额费用风险原厂保修覆盖，客户无需付出成本 • 中后期维修风险明显提高 • 磨合期维修费用 • 车龄里程增加，主客户有需求趋高要维修费用产生原厂期维修费用出保后维修费用调查时间调查方样本数结论 “网上车市” • 75％用户认为现在厂家保修期不够用。 2014.8 2410 网站 • 44％用户表示接受有偿的延保。 2015.7 某汽车服务公司 1200 • 86%用户希望加入延保服务原厂质保不能覆盖汽车中后期维修，车主面临支付大额维修费用的风险为什么要导入广汽本田品牌延保？ 1.2.对于经销商销售有利润延保服务不仅能带来更多的销售利润，也是丰富水平业务，提升差异化竞争力的重要手段为什么要导入广汽本田品牌延保？ 1.2.对于经销商总计年维修费（百万元）) 经销商份额 160 90% 140 80% 120 70% 100 9 95 60% 每年店外维修费用 80 2 136 50% 每年店内维修费用 60 88 92 40%