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房产销售谈判技巧1500字
房产销售谈判技巧 [1500字]
第一讲
800 土地成本
1200 建设成本
500 税
300 配套+零散成本
根据个地情况不同可相应改变
1、谈判技巧很重要
当接待客户时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表,达自己的意思。
说话措辞要小心,切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧,无论是政治家、喜剧演员,还是普通人,都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客,如果你说话漫不经心,会令顾客很不愉快,而你自己还不知怎么得罪了顾客,当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。
多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。
2、我们应该做什么
置业顾问要在销售中取得好的成绩,首先就要认识自己,清楚的知道自己。知道自己在销售中的地位和作用。
1.置业顾问的含义:为消费者购买房地产商品时提供咨询、建议等服务活动的专家。
2.公司形象的代言人。
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