【经济管理】邀约话术ppt模版课件.pptVIP

邀约话 术 成功邀约来自于好的名单 第一、列名单 第二、分析名单 邀约的目的 邀约的目的—只是订一个约会，不是成交。 不要把邀约复杂化。 邀约的心态 1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。 邀约的种类 1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。 电话邀约流程 ①亲切的问候与自我介绍。 ②引起对方的兴趣。 ③约定时间地点。 ④再次确定订约的日期、时间、地点。 邀约的原则 好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由  邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。 2、要多用问句。 3、要多用口语，尽量避免书面语。 邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇 （长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ （晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在