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某集团经销商年会策划案 一、背景 传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政 策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激 励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、 回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司 明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。 公司创业17 年来，A 品牌具备了雄厚的实力，A 品牌品牌获得了极大的提升，A 品牌 品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现 企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。 二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户（不考虑工程商或房地产 公司客户，主要为经销商） 三、2011 年经销商年会定位:感动、创新、激情 本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心； 凸显A 品牌人诚挚、热情、富有创新和激情； 彰显A 品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A 品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场 营销 管理措施。 FromEMKT. 四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”2011A 品牌战略合作峰会 五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织 六、年会召开时间:2010 年3 月2 日（报到），3月3日正式召开，3 月4 日出游、返 程 七、会议流程 （一）会议阶段 1、8:008:05 主持人开场白 2、8:058:10 A 品牌董事长致辞 3、8:109:00 A 品牌营销战略规划以及2011 年度营销方案 4、9:0010:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题 （1）成长的足迹分享与A品牌成长的历程 （2）成功的快乐成功的市场操作经验分享 （3）发展的展望分享自己将来的规划以及对A 品牌的期望 6、10:1510:30 上午会议结束，组织上车 7、10:3011:30 生产基地参观 8、11:3012:00 餐厅就座 9、12:0013:30 餐厅就餐 10、13:3014:00 颁奖会场入座 （二）颁奖阶段（14:0016:30） 1、开场舞:（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉丁舞 2、主持人开场白 3、回顾篇（怀旧与经典） 节目:女子乐坊表演 第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖） 4、承诺篇（合作与信任） 节目:多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛） 第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖） 5、展望篇（未来更美好） 方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的 风范。 节目:《明天会更好》歌舞表演 （歌手选白人女歌手） 方案二:A 品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装）， 以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A 品牌品牌深邃、 国际化这一内涵。 第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖） 6、浓情篇 本次颁奖盛典是A 品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17 年积累的情意 浓厚至深，此刻已是情感升华； 节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束 （三）座谈交流阶段:16:3018:30 1、董事长座谈会各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发 展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。 2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。 （四）晚宴阶段 经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与 度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。 1、诚心实意,把酒言“欢” （1）客服人员集体劲舞 （2）营销人员合唱组合 （3）客户节目1 2、情真意切,杯酒深“情” （1）营销小品（厂商合作场景） （2）客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人” （3）客户节目2