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商海案例徽商成功背后经营之道(三) 　　经商世家许氏的坎坷求财路 　　 　　明清时期，为求生存，徽人外出经商成风，有诗云：“丈夫志四方，不辞万里游。新安多游子，尽是逐蝇头。风气渐形成，持筹遍九州。”便是这一现象的鲜明写照。 　　清代，徽州歙县东门有一许姓大族，世代繁衍，人丁兴旺，怎奈山中田地有限，许氏子孙不得不陆陆续续迁往他乡谋生。 　　这里，单说1679年（康熙十八年）迁往无锡的许如绣一支。如绣自幼读书，几进闱场却总是名落孙山。熬到37岁后，如绣自叹命运不济，仕途无望，便萌生了外出经商的念头。于是他拜别家乡和亲朋，变卖了家产，携妻儿直到无锡，靠朋友帮助，在惠山脚下的热闹街市赁了个店面，开了个布店。 　　无锡的布有三等，一以三丈为匹，称“长头”；二以二丈为匹，称“短头”。这两种等级的布，农民用来换棉花，是不出售的。三以二丈四尺为匹，称“放长”，才是用来换米换钱的。如绣雇了几个伙计，以贱价收购棉花，再去换成“长头”、“短头”，这比一般布店直接用钱去收购“放长”要划算得多。如绣兢兢业业，起早贪黑，没过几年就创起了一份红红火火的家业。不幸的是，如绣命途偃蹇，48岁时就因操劳过度，抛下妻儿，撒手人寰了。 　　如绣之子右良不善经营，没几年便把家业败了。此后，右良有子烈忠，烈忠有子廷元，廷元有子云高，这五代中除了廷元稍有起色，其余都是走巷串户，苦度光阴。传到第六代星湖，许氏才有了转机。 　　星湖自小聪明伶俐，读书到15岁便开始做生意，20岁娶了妻室詹氏。一日，星湖与妻子詹氏商议：走街串巷、摆摊卖布终无出头之日，不如凑一大笔资本和亲戚合股开店，或许还有发家的希望。詹氏认为此话有理。于是夫妻二人拿出所有积蓄交给亲戚入股。 　　孰料天有不测风云！亲戚持银搭船去采办布匹，半路上“露了彩”，船夫不仅劫去财物，还害了星湖亲戚的性命。这对星湖来说可算是致命一击，不光资本折尽还欠了不少债务。詹氏将陪嫁的簪珥衣服典当一空才还清了债。从此一家人靠詹氏日夜做些针线活艰难度日。 　　山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。星湖有一个姑母???嫁给无锡北门开麻店的汤家。那家店门正对着运河。当时，无锡的布匹运往淮扬、南京等地，全靠水路。运河里樯帆如云，如穿梭般繁忙。船只的缆索皆取于麻，因此，麻业生意一直兴盛不衰。汤氏夫妇没有子息，见外甥窘困，便邀他到店里帮忙，许氏一家的生计才算是有了着落。 　　星湖是个明白人，他想先祖如绣从歙县迁来无锡已六世，一百八十余年，却始终未能立住脚、扎下根，原因何在？不在没有机遇、没有能力，而在没有靠山。思来算去，最好的办法无过于培养儿子读书做官。星湖的想法得到了詹氏的支持，夫妇俩含辛茹苦，省吃俭用，延师课子。 　　苍天不负有心人，许氏的第七代许珏青云有路，攀得丹桂，当了高官，还被任命为出使义国（意大利）的大臣。靠着许珏的权势，迁入无锡的许氏门第光扬，有了地位做起生意来也无人敢来欺负。许氏在棉布业中势力大盛，生意越做越大。 　　许氏有了财，有了势，便在无锡建起许氏宗祠，岁时祭祀始祖许儒和始迁祖许如绣，还修起了《歙县东门迁锡许氏宗谱》。上述迁锡许氏历经七代近二百年艰难创业的故事，便出自这个宗谱。 　　经商世家许氏的坎坷求财路，为我们展示了徽商生活的一角，它除了告诉我们遍布全国各地的徽商从事商业经营的竭艰难，还告诉我们，徽商之所以能小本起家，发家致富，不仅仅是因为他们吃苦耐劳、意志顽强，更重要的是他们具有洞察时务的敏锐眼光，他们能清醒地认识到，在封建时代，攀附权贵，与封建政治势力结合起来，是取得商业长期发达的捷径。 　　 　　江商联姻韩侍郎 　　 　　徽州商人为了在商界站稳脚跟，并求得进一步发展，就必须与权势结缘。明代学者李维桢指出徽商“善行媚权贵”，可谓一语中的。徽商十分注重投靠封建政权，不惜以巨金交好权贵，藉以求得庇护。他们还千方百计地挤入官的行列，或捐纳为官，或培养子弟入仕，没有儿子的，甚至还千方百计要找个当官的作女婿。因此，在徽商的家谱中我们常常发现，徽商尤其是一些大商人总是和封建官员结有姻亲关系。 　　明朝末期，有一个徽州商人，姓江，在扬州经营当铺、盐业买卖。明万历年间，政府推行纲法，只有编进纲册的商人才有权做盐生意。那江商虽是纲册上有名，却没能沾上一星半点“官气”，眼看别的商人靠着当官的儿子、女婿尽沾便宜，而自己却不时要受欺负，还不敢有半点反抗，不由对巴结官员着了迷，连睡梦中都想贴近那个“官”字。 　　无奈天公不作美，江商不但没有儿子，连个女儿也没有。思来想去，他想到一个办法：何不将家里的一个贴心婢女爱娘收为义女，给她寻个官宦人家，图个往来，沾点官气？很快，义女拜认了爹娘。可喜的是，爱娘颇有几分姿色，人也是绝顶聪明，再加上江商家资万贯，说媒的络绎不绝。可是，江商左右都是一口回绝，一心想结交官宦。眼见