太阳能行业走向主流“博”动者.docVIP

太阳能行业走向主流“博”动者 　　从2009年开始的家电下乡、 “减排”承诺，到2010年上海世博会引领开始的“低碳元年”，太阳能行业正经历从草根到主流的转变。而以四季沐歌为代表的领军品牌。正为带领下一轮的行业脉动悄然布局…… 　　 　　“博”动中国 　　 　　在形如雄鹰展翅的场馆外墙上，一面“飞流直下”的瀑布媒体墙，令驻足留影者络绎不绝。 　　场馆顶部，生态环保的屋顶花园，渲染着山清水秀。 　　馆内，多个超大屏幕播放的电影里刮风下雨，场馆内也会同步“风雨交加”，在四维效果的烘托下，带给人们的视觉、听觉上的感官冲击几乎无以复加。而所有炫丽的场面，最终讲述的是美国人关于创新和低碳生活的发展故事，演绎着它“拥抱挑战”的主题。 　　“没错，这就是美国馆。欢迎大家的到来!” 　　面对几位参观者发出“美国影视技术就是牛”的感叹时，美国馆的一位“学生大使”热情地用中文对大家介绍说： “它是由一支500多人的团队完成的，后台有戴尔、微软、英特尔、摩托罗拉等很多高科技公司的支持。” 　　他语气中充满自豪。 　　这时，他身边的一位中国参观者凑上身去问： “你知道这个场馆所有的热水来自哪里吗?” 　　“学生大使”迟疑了一下。 　　这位中年参观者说着指了指楼顶：“是的，四季沐歌太阳能，China!” 　　“四季沐歌太阳能，中国!”“学生大使”重复了一遍，不过，他成功地模仿了这位参观者的上海话腔调。周边观众哄堂而笑。 　　中年参观者友好一笑，即将转身离去，“大使”向他回敬了一个大拇指。 　　这位参观者，就是四季沐歌太阳能的经销商谢瑞清。世博会开幕之后，每次带亲朋或客户来到美国馆参观，他都会借机提示人们，是自己包揽了这个世界上最发达国家的主题馆――美国国家馆太阳能热水及供暖工程。 　　或许，他只是要表达内心的骄傲。中国首次举办，长达184天的展期，240多个国家和组织的参展，世博会史上最大规模……这些信息不断提示着他，世博期间不知道会有着多少个机会。但是，由于自己的产品必须与建筑一体化，从外观无法看到产品，所以他只得承受无法全面展示的寂寞??? 　　在老谢讲述自己是如何借助世博会做“推销”的时候，其他人同样不会放弃这样的机会，就在上述花絮发生之后的不几天，5月18、19日，美国商务部长骆家辉抵达上海，这位华裔部长率领由24家美国清洁能源企业代表组成的经贸访问团，参观世博园，随即还访问了北京，肩负着向发展中国家推销新能源的重任。 　　老谢开玩笑地问记者：如果美国商务部长知道美国馆选用的是中国品牌的太阳能产品。他会不会很尴尬? 　　虽然只是玩笑，他却说出了一个事实：资源瓶颈让人类将目光转向了绿色能源，这个产业正快速放大，逐渐成为经济舞台上的主角。 　　就在上海世博会上，太阳能路灯、太阳能热水、太阳能供暖、太阳能电子显示屏……在世博会的历史中，这一届也是首次让太阳能行业变得如此触手可及。世博冲刺 　　“从参与竞标那一天开始，其实我们已经意识到，即便美国馆选择了我们，我们依然很难借助美国馆做推广，毕竟，作为国家主题馆，就是展示本国经济实力和文化形象的舞台，首要任务当然是要展现本国的高科技。”谢瑞清说。 　　但是，最终老谓还是找到了品牌展示的突破口。四季沐歌同时中标了中国信息通信馆的平板太阳能热水器。而且，为了支持国???品牌的推广，信息馆特意开通了一条通往屋顶的观光通道，四季沐歌平板太阳能终于得以全世界人民面展示。这两站，是谢瑞清接待各地朋友、用户来参观世博会的必到之处。 　　事实上，作为新能源行业的代表，中国太阳能热水器行业在这个全球性大舞台上，表现出了营销冲动的，不只是领头的四季沐歌，还有多个行业佼佼者在不同角度、不同方位展示着他们的身影。 　　比如，皇明联手复星集团、阿里巴巴等国内16家民营企业，共同打造了世博会的“中国民营企业馆”，为民企馆提供太阳能光电景观产品，并在山东馆、伦敦的零碳馆参展。 　　同时，华扬太阳能也成为中国民企馆的产品赞助商，为了实现借台展示的愿望，在民企馆内不惜与皇明正面交锋。而各行业的企业共同展示，这种扎堆营销的阵容在以往并不常见。 　　而太阳雨则挤进了“生命阳光馆”合作伙伴的阵容； 　　“我们不太愿意选择官方合作伙伴和赞助商的合作方式。我们最终选择的是既证明实力，又能差异化区隔，那就是最直接的参与方式――提供自己的产品和服务。”北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏坦率地说。 　　“一路走来，遭遇对手无数，美国A.O.史密斯等电热水器企业曾表示免费提供热水系统的愿望，但美国馆没有接受，因为他们要显示环保理念，绿色环保是首选；还有一大把的国内国际知名太阳能品牌愿意免费赠送产品，美国馆为了慎重，最终还是采用了委托第三方公开招标的形式。” 　　“从企业资质调查到产品技术对比