奥特莱斯中国“钱图”.docVIP

奥特莱斯中国“钱图” 　　奥特莱斯足一个靠名牌折扣、低价过季商品吸引顾客的品牌卖场。利润压缩的空间比一般百货业更有限。在中国，臭特莱斯依靠巧妙合理的品类、品牌组合。以及“甩量”的销售额和严格的成本控制，赢得无限风光。 　　cand口是一些名牌服装的忠实fans，这个周末，她如获至宝般的在北京燕莎奥特莱斯淘到了几件时尚夏装，让她喜不自禁的是这几件宝贝仅仅是刚上市时的一半价格。回到家后，她兴冲冲的把MsN的名字改为了：I Love 0utIets。 　　奥特莱斯征服了很多像cand这样的顾客。 　　中国服装协会2006年的统计数字显示，目前，中国名牌消费一族在每个中心城市约有数万人，“把品牌当成自己生活中最富有情趣的一部分”，是他们的消费理念。这样的消费者，只要穿的有品位，不在乎新潮，“只买对的，不买贵的”。奥特莱斯这个舶来品在中国出现，正好弥补了这个消费群体的“缺憾”。驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物氛围，奥特莱斯的三大法宝，吸引着他们不得不去。 　　奥特莱斯在中国真的就是一条坦途吗? 　　 　　奥特莱斯的前世今生 　　 　　“奥特莱斯”是英文Outlets的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。 　　奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有100余年的历史。其最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集慢慢形成类似ShoppIng Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态，而这种业态真正有规模的发展是从1970年左右开始的。 　　1970年至1987年，一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货建立起Outlel Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，吸引了大批顾客。 　　1988年至1996年，Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多。因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。 ???　进入20世纪70年代，奥特莱斯业态在美国呈现快速发展的势头，截至1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心并且有了奥特莱斯开发商的加入营销业态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂，品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道，其次是功能更加齐全，休闲购物一体化，再次是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。 　　按照国际上通行的对奥特莱斯的定义奥特莱斯即工厂直销中心必须具备三个必要的元素。其一，工厂直销中心必须以制造商直接零售为特征，权威的定义是50％以上的租户必须是工厂直销零售商，经销的商品品牌必须在主流消费群中有一定的认知度，一个工厂直销零售商必须经销同一个品牌的商品，其二经工厂直销中心销售的商品必须有使人心动的低廉价格，满足“花较少的钱消费名牌商品”的消费心理，其三，远离品牌堆积的市中心拉开与足价品牌专卖店的距离，以免造成同一品牌商品价格悬殊的尴尬。另外，奥特莱斯有较舒适的内环境，有餐饮、娱乐设施，延长了顾客逗留时间。 　　同时，奥特莱斯经营货真价实的名牌，却有着比一般大超市还要低10％的价格。奥特莱斯的目标消费群体是有较高收入，名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。这些顾客不一定非得购买当季时尚名牌，即使是稍微过季，只要是货真价实的名牌，仍然会成为他们的首选。这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的新趋势。 　　 　　从产品消费到品牌消费 　　 　　奥特莱斯业态不是凭空产生的，它是建立在一定经济基础和市场环境之上的。北京，上海是中国最繁华的商业中心，各种形态的商业模式都汇集两地，奥特莱斯的出现也是商业业态的一种必然。 　　由于价格普遍比正常市场价格低得多，有的品牌甚至一折销售所以这种商业模式立刻被国内追求品牌，但又不想花过高价钱的消费人群推崇备至。北京真正的品牌时尚消费者只有20万人左右，“品牌追求者”却有130万至170万，而且随着人们品牌意识的增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费。 在北京燕莎奥特莱斯购物中心，双休日客流量已从去年2万多人增加到近4万人。消费者男女比例差不多，服装的销量上男装甚至卖得更好，而重视服装品牌、质地的白领男性比例居多。在上海，品牌折扣业态大部分都在市中心商业区，目标人群是高端消费人群和白领一族。杭州的奥特莱斯，由于中间环节，地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，而