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寿险规划师奔走于保险一线新贵 　　职业描述 　　 　　运用自己专业技能和丰富经验帮助客户 进行理财规划或者财务分析，并且对资产制 定更全面更合理的保障计划的寿险业务管理 人员。 　　 　　从业要求 　　 　　一位资深寿险规划师指出，寿险规划师 应具备几点最基本的素质：热情、执著、勤 奋、有很好的承受能力、人品端正、将工作 当成事业。但这些只是最基本的，随着外国 保险公司的进入，中国的保险业面临的最大 问题，是如何提高从业人员的专业素质，让 寿险规划师更专业化、职业化。仅靠几天的 入职培训是绝对不够的，人们对保险的认识 和需要在逐步改变，每个人、每个家庭根据 其不同的情况，都有相适应的险种，作为寿 险规划师，要替客户分析哪一种险种最适合 他们，这需要从业人员捕捉信息及做出准确 判断的能力，懂得税务财务以及一些相关资 讯，对工作能够更好地把握。 　　做保险更多的是做人，以客户的角度， 给他们最合理的建议，而不能从自己的利益 出发。学历上要求最好是大专以上学历，这 样做保险会更加得心应手一些。因为以后的 保险都跟理财、分红、投资等结合在一起， 　　 　　如果学历太低则缺乏那部分专业知识，做起 来会比较困难。另外，具有相当时间的工作 经验也是寿险规划师需要具备的重要素质。 　　 　　 　　发展前景 　　 　　随着国家金融管理政策的日益完善，百 姓对金融投资理念的成熟，以往保障型保险 商品，将逐渐被保险、证券、基金、储蓄等 各种金融产品加以综合处置的组合投资所取 代，能够为投资者提供理财规划的寿险营销 专业人员将会大受欢迎。 　　北京保监局有关负责人在接受记者采访 时指出，未来金融服务业将走向交叉行销的 模式，也就是保险、银行及证券等金融机构 逐渐形成金融整合，走向全方位理财服务机 构，让消费者在未来可以“一次购足”所需 的金融商品。 　　顺应这个潮流，寿险工作将不再单纯销 售保单，未来寿险行销人员更需具备充足的 金融专业知识，寿险规划师应运而生，提升 自我的才能，拓展更为宽广的事业领域。 中国近年来投保率逐年攀升，人们投 保观念日趋成熟，对寿险行业接受度日渐提 高，根据保监会统计，近两年中国国内的寿 险的总保费收入每年几乎以约40-60%的年增 率稳定成长，显示人们在寿险商品购买能力 上不容忽视，以现今每人生命经济价值的提 升，寿险市场实应有长足的成长空间。 如今金融服务业势必将成为领导新时代 的热门行业。中央财经大学保险系主任郝演 苏教授预测，“人寿保险业”将是超越信息 服务业，成为未来十年热门行业之一。尤其 在近几年，国内寿险市场无论在投保率、保 费收入及普及率上都有大幅的成长，显现寿 险市场以及寿险规划师的发展前景是不可限 量的。 　　 　　薪酬待遇 　　 　　一般保险营销员的薪酬还是和签单量有 关，刚开始从事保险业务工作的人好一些的 每月能挣两三千。而寿险规划师则不光是通 过签保单所得的相应报酬，还有相当一部分 是管理团队的管理报酬。通常一个寿险规划 师月薪能够达到6000元到10000元，资深的寿 险规划师甚至能够达到几万元。 　　 　　入门培训 　　 　　北京保险行业协会一位负责人指出，各 保险公司都自己组织从业培训，经过培训参 加由保监会统一安排的资格考试，合格后获 得保险代理资格证书，规定从今年下半年开 始营销员全部持证上岗。 　　有了资格证书还要换取保险代理从业人 员展业证书，目前多数的寿险规划师都是代 理人，公司对优秀的代理人定位在寿险规划 师，是一个层次比较高级的特别岗位。 寿险规划师也有一套职称级别进程，从 寿险规划师到资深寿险规划师、执行寿险规 划师、首席寿险规划师直至资深首席寿险规 划师。每一个级别对从业者都有不同的高要 求，而完成整个级别过程至少需要10年至20 年的时间。 　　 　　从业者说 　　 　　童女士：八年一役 　　现在很多人对寿险规划师或者业务员 有偏见，认为他们片面误导消费者买保险， 其实这种观点对大多数寿险规划师是不公平 的。只有自己做过这一行，才知做这行有多 苦，尤其是刚开始做寿险时，那种辛苦和辛 酸，是外人所不知的。 　　北京某保险公司的童女士是做了8年的 寿险规划师，她管这个经历叫做“八年抗 战”，她告诉记者，她至今都不会忘记第一 天做保险的经历。那是一个夏天的傍晚， 天气很热，在别人“好汉不赚六月钿”的时 候，她来到一个朋友的亲戚家。敲了敲她家 的门，说明了来意，结果人家以夏天来人不 方便为由，没让她进门。童女士说：“我非 常尴尬，当时真有一种向别人行乞的感觉。 但是，我没有退路了。”隔着防盗门向她介 绍了一款寿险，也许是第一次讲得不够到 位，也许是天热心烦，不到三分钟，对方便 打断了她的话，说这事以后再说。“我怔